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线下赚钱副业 报忧鸟2022年年度董事会筹备评述
风水布局2023-04-16【风水布局口诀】75人已围观
（）2022年年度董事会筹备评述实质以下：
1、讲述期内公司所处行业状况
公司需按照《深圳证券买卖所上市公司自律监管诱导第3号——行业信息表露》中批发相干业的表露要求
（一）行业繁华状况
根据中国证监会揭晓的《上市公司行业分类诱导》（2012年订正）及中国证监会颁布的上市公司行业分类了风水布局局，公家居风水布局司所属的行业为“纺织打扮、服饰业”。
根据国家统计局数据再现，2022年世界社会破费品批发总数到达群众币43.97万亿元，同比下降0.25%；个中打扮鞋帽、针纺织品类商品批发总数1.30万亿元，较上年同期下降5.8%；限额以上单元打扮类商品批发额累计9,222.6亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点；世界什物商品网上批发额同比累计增添6.2%，增速较上年下滑 5.8个百分点，个中穿类什物商品网上批发额累计增添为3.5%，增速比1-11月放慢0.1个百分点。
讲述期内，正在宏不雅经济疲软、地缘政治辩论等繁复多变的外部境况下，我周易生辰八字国打扮行业正在2021年恢复反弹后，于 2022年再次面临较大压力，稀奇是线下人员震动削减导致客流下降，终端门店经营容易，进一步加快了打扮行业的优越劣汰。随着外交媒体、直播平台等新媒体对于电商生意的加紧渗出，电商渠道消失多元化繁华，直播电商已成为打扮行业除传统电商平台之外的主要出售渠并完结加紧繁华，无效匆匆进电商生意的延续增添。
正在严肃的外部境况下，2022年中国经济迎难而进，经济总量攻破120万亿元，稳居天下第二位；整年GDP增添3%，虽然增速趋缓，但仍快于普遍主要经济体，经济运行总体牢靠，且内需总量延续扩张，我国仍是天下第二大破费墟市以及第一大收集批发墟市。《中华群众共以及国人民经济以及社会繁华第十四个五年筹备以及2035年蓝图目的提纲》清爽提出，争持扩张内需这个策略基点，进步中国品牌建立步履，损坏繁华中华老字号，选拔自主品牌作用力以及合作力，领先正在装饰品、打扮、家纺、电子产物等破费品范畴培植一批高端品牌。永恒来看，我国破费扩张、破费组织进级、出售模式改革的趋势没有会改革，为打扮内销墟市惊醒发觉了优秀的条件以及根底，随着国家策略的顺遂实行、经济境况惊醒以及改善、破费者的破费才略以及破费心愿不停增强，破费须要加快释放，我国打扮破费墟市将迎来新的繁华机缘。
二、讲述期内公司进行的主要生意
公司需按照《深圳证券买卖所上市公司自律监管诱导第3号——行业信息表露》中批发相干业的表露要求
（一）公司主要生意
报忧鸟控股创制于2001年，主交易务为品牌打扮的研发、损耗以及出售，正在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大损耗基地，产物品类涵盖洋装、西裤、衬衫、茄克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实行“一主一副、一纵一横”的繁华策略，打扮主业上争持多品牌化繁华，今朝自有或代办的品牌蕴含报忧鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、所罗、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利-格兰等，各品牌产物能满意中高端男士分歧场地下的着装须要。
（二）公司筹备模式
1、研发妄图模式
公司各品牌拥有独立的研发妄图部门，选择自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，选择场景化开垦模式，努力研究利用大数据目的捕获盛行趋势以及破费者须要，进步商品妄图的精确度；携手东华大学和业界有名主流面料商，经过产学研深度单干，努力于原质料的改革以及选拔，完满息争决产物的纺织本领，争持向破费者供给高品格、高性价比以及高科技的产物，不停满意破费者对于墟市的须要。
2、洽购模式
公司洽购的主要产物席卷面辅料、半制品、成衣、配饰以及其他家居风水布局物料，公司根据订货会定单状况拟定洽购以及损耗讨论，按交货波段构造洽购以及损耗。公司经过洽购、损耗以及出售之间的正当连接，迷信设计洽购以及损耗讨论。公司矜重施行《洽购办理制度》、《供应商评审办理制度》、《外协品洽购办理规矩》等相干制度，向参加策略供应商名目或合格供应商名目的面辅料损耗商以及外购件供应商施行洽购，并延续研究与业内优厚供应商的新单干模式。
3、损耗模式
公司今朝选择自制、外协损耗相贯串的损耗模式。正在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大损耗基地，主导产物洋装、衬衫以自制损耗为风水布局主；其他品类主要选择委外加工办法施行损耗，席卷衬衫、T恤、茄克、羊毛衫等。公司根据分歧损耗模式的特征，贯串产物的品类、损耗工艺、交货时光、订货数目等因素，选择相匹配的损耗模式构造损耗。公司建立了报忧鸟大领域特性化智能定制系统，根据破费者的特性化定单，经过智能化数据分解以及信息整合，天生定单信息指令，启动智能工厂施行大领域的特性化建造，完结打扮定制的最高损耗目的——“特性化缝制没有升高品格、单件流没有升高效用”，保险了公司全品类个人定制生意的顺遂实行。讲述期内，公司“洋装面料全工序数字化裁切智能枢纽本领及利用”项目取得广东省科技前进奖。
4、出售模式
公司经营品牌分为批发品牌以及团购品牌，批发品牌如报忧鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）等执行（）彼此混合的全渠道营销：线下出售主要为加盟以及直营相贯串的出售模式，加盟模式为公司与加盟商订立公约，由加盟商开设品牌专卖店向主顾出售公司产物，公司准则上要求其先付款再发货，对于全体加盟商根据其以往汇款诺言、筹备状况予以特定的诺言账期，并收取特定的资金占用费（告急金）；直营方面，公司主要经过百货商场、购物焦点店拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点，并施行一致的经营以及办理。线上出售主要经过正在天猫、京东、唯品会等主流电商平台开设官方旗舰店，正在抖音、视频号等直播平台开设直播号施行直播带货，延续推进微商城小法式“凤凰尚品”进步新批发生意。团购品牌以及团购生意如行状装品牌宝鸟、栈稔品牌衣俪特，经过招招标、墟市开辟等大局猎取客户定单，根据客户定单须要施行自主损耗或委外加工。
（三）公司所处的行业职位
公司争持打扮为主业，实行多品牌繁华策略，拥有幼稚、发展、培植路子式的品牌组织，构建了比较幼稚的“多品牌、全渠道”经营模式，是一家具备当中合作力的多品牌服饰团体。连年来，虽然外部境况繁复多变，经济增速趋缓，打扮行业景风采下行，但公司埋头打扮主业的繁华，牢牢缭绕产物力、品牌力、渠道力、经营力四大维度施行选拔优化，争持日拱一卒、功没有唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，不停夯实各品牌的墟市根底，扎实推进各品牌筹备讨论的实行，公司完结了高质量、牢靠性、可延续繁华，展现出了较强的抗告急才略。
个中，报忧鸟品牌曾经荣获“中国驰誉字号”、“中国名牌产物”、“世界纺织打扮行业质量跨越品牌”等诸多信誉；2016年入选“国家工信部智能建造示范企业”，领跑打扮行业数字化转型，完结智能建造，是成衣品牌打扮企业第一家入选智能建造示范企业；报忧鸟算作半毛衬男洋装、全毛衬洋装规范拟定者，拥有19项洋装范畴有用新式专利，并延续强化对于洋装的研发以及改革。稀奇正在产物改革上，报忧鸟延续加大研发参预，与东华大学及有名主流面料供应商完毕策略单干，延续以科技改革为引擎，经过产学研深度混合，独特推出更时尚、更恬适、更拥有科技感的全新静止洋装系列。讲述期内，公司研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列静止洋装”等10项产物被备案为浙江省迷信本领结果。全新静止洋装系列选择轻量零压工艺，经过无肩、无里、无衬的工艺本领，利用宽绰弹力、抗皱、透气鼓鼓、防污、防水等高机能面料，更具恬适、易搭配、易打理，合用于聚会、商旅、休闲等多场景，个中多场地功能型静止洋装项目取得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖。静止洋装自上市以后，墟市招供度较高，除了固有商务须要外，以破费茄克等休闲品类为主的破费者结束置备静止洋装，无效匆匆进洋装品类销量和破费频率的选拔。
哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，延续推进产物年老化、多品类、多系列繁华，产物蕴含男装、少女装、箱包、鞋等类型，已发展为公司第二大品牌。除了丰硕的产物线外，哈吉斯还拥有较强的品牌力，曾经获亚洲破费者大赏等信誉，并延续经过联名以及震动单干（如曾经与温布尔登网球锦标赛单干推出温网系列，ZUBISU以及HAZZYS联名系列，HAZZYS以及Playforever联名款系列及2022年HAZZYS以及MARKWIGAN联名款系列等），借助明星伶人、小红书、抖音等施行流量鼓吹及扩张，举办世界巡展、投身古装周等办法不停选拔品牌力。渠道结构上，哈吉斯实行线上线下彼此混合的全渠道营销，2022年度线下终端批发受外部境况作用较大，哈吉斯品牌经过加大传统电商生意及直播生意的进步，品牌整年支出维持相对于稳固，增速行业跨越；线下渠道以购物焦点为主、精品百货为辅，正在1、二线都会与海内大型分析体维持密切单干，对于三、四都会以及商圈变成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道顺遂下沉。
宝鸟品牌为海内有名行状装团购品牌，受害于海内行状装分散洽购模式，不停强化出售团队行状能力训练以及团队修建，无效选拔团队专科才略以及分散力，精确聚焦中心项目，逐个攻破，猎取绝对级别定单才略昭著选拔，2022年度完结加紧增添。为满意行状装团购生意的加紧繁华须要，合肥100万套智能建造损耗项目在努力推进中，修建告竣后将为宝鸟生意延续增添供给损耗保险。根据上海打扮行业协会对于世界打扮行业主要企业统计报表施行的行业统计了局，宝鸟于2018-2020年行状服产物产销同业业前三位，讲述期内荣获中国洋装（含衬衫)十强企业、中国行状装50强企业、世界打扮行业质量跨越品牌等信誉。
恺米切品牌是意大利专科衬衫品牌，已有90多年史乘，享成心大利的“衬衫之父”美誉。
收买告竣后，恺米切品牌将执行研发以及供应链自主化，有助于进一步优化供应链、升高洽购老本、选拔毛利率。恺米切品牌算作有名国际品牌，终端征象粗劣、一致，商场招供度高，目的客群画像认识，且品类聚焦、陈列简捷、营销战术流动，商业模式更为简捷，有望完结加紧复制。
乐飞叶品牌起因于法国，拥有较高的品牌有名度，埋头户外休闲服饰的研发以及出售，争持“轻户外、悦观光”、“穿Lafuma去观光，摄影美观”的品牌观念，契合人们享用当然糊口、户外露营、摄影瓜分的糊口风气，连年来户外休闲品类完结高速增添，乐飞叶品牌努力繁华中。
（四）公司筹备状况分解
讲述期内，天下经济惊醒放缓、海内外墟市须要偏弱，打扮行业终端批发整年稳定，叠加材料代价没有牢靠、物流受阻等因素作用，大伙筹备状况面临较大压力。讲述期内，公司顺遂告竣非秘密发行股票项目，募集资金 7.3亿元，控股股东持股比率选拔至38.09%，股权进一步分散，也为公司的损耗筹备供给了布满的资金保险。面对于繁复多变的外部境况，公司争持 “2022-2024三年策略筹备”的推进落实，努力应付外部寻衅抵挡下行告急压力加紧保养墟市政策，充散发挥当中合作力劣势，延续优化激发体制、强化数字化修建，逆势修炼品牌力、产物力、渠道力以及经营力，努力应付出售的稳定。正在线下渠道及传统电商等出售平台死力牢靠的根底上，抖音及新批发等新渠道抓住机缘完结加紧繁华，线上生意完结延续增添，特定水准减缓线下客流限制导致的出售下降；团购生意经过强化出售团队行状能力训练以及团队修建，无效选拔团队专科才略，精确聚焦中心项目，完结大定单数目增添，客户揭开从占较为高的金融系统蔓延至通信、交通、能源等行业，猎取绝对级别定单才略昭著选拔，交易支出较上年同期完结增添；同时，公司连续努力开源俭朴，策动全员营销、强化用度管控、强化职工训练，尽力完结降本增效。2022年度，公司完结了稳重繁华，增速行业跨越，完结了高质量、牢靠性、可延续的繁华目的。
讲述期内，公司完结交易支出431,276.36万元，较上年同期削减3.11%，完结交易成本60,351.97万元，较上年同期削减3.46%，完结归属于母公司一切者净成本为45,877.41万元，较上年同期削减1.20%，完结扣非归属于上市公司股东的净成本37,426.79万元，较上年同期削减9.57%，主要系讲述期内外部经济境况没有景气鼓鼓，稀奇是线下人员震动削减导致客流下降，对于线下终端出售形成没有利作用，但公司加紧保养墟市政策，强化线上生意的进步，正在传统电商的根底上，推广抖音、视频号直播生意的结构，无效匆匆进了线上生意完结延续增添，同时，行状装生意颠末多年繁华完结了加紧选拔，且当局补贴较上年同期推广，但基于外部墟市境况改变，公司对于存货、投资性房地产等相干物业施行减值计提，2022年度维持了稳固繁华。主交易务老本154,474.51万元，较上年同期推广3.18%，主要系讲述期内毛利率较高的线下门店出售下降，毛利率较低的团购生意支出完结较好增添而至；三项用度总计195,684.91万元，较上年削减6.40%，主要系讲述期内公司按照业绩告竣状况计提的超额奖金较上年大幅削减而至；研发用度8,329.91万元，较上年增添10.28%，主要系公司延续强化研发参预而至；筹备震动孕育的现金流量净额 51,530.98万元，较上年同期削减 16.81%，主要系讲述期内，公司支出下降货
款回笼削减幅度大于洽购货品、其他筹备震动付出的削减，支拨薪酬较上年同期推广而至。讲述期内，各品牌经营状况以下：
1、报忧鸟品牌。讲述期内，报忧鸟品牌争持洋装第一品牌策略，中心强化产物研发以及改革，拓展优质渠道并进一步优化渠道组织，经营质量优秀。产物方面，争持高品格、高性价比、高科技、改革的产物方向，以洋装为当中品类，携手东华大学、业界主流面料供应商独特争论洋装繁华趋势，改革推出静止洋装等系列产物，静止洋装销量较上年同期完结增添，墟市反应优秀。个中“单层双面穿上衣”、“轻正装系列静止洋装”等10项产物被备案为浙江省迷信本领结果，多场地功能型洋装项目取得第九届中国十大纺织科技新锐科技奖。渠道方面，正在强势区域推进大店政策的实行，正在弱势区域中心开采优质加盟商拓展空缺墟市，选拔渠道质量；线上生意正在维持传统电商牢靠增添的根底上，努力进步抖音以及视频号直播，完结线上线下彼此混合繁华。定制生意方面，讲述期内全体量体师巡店震动受外部境况作用未能如期一般进步，定制生意团队适时保养处事思路，中心强化内部构造修建以及生意能力选拔，实行驻店帮带讨论，选拔量体师、搭配师等生意人员的行状能力，为他日放慢定制生意繁华奠基根底；互联网定制生意经过线上引流，分散资源中心开垦优质都会，完结牢靠繁华。经营办理方面，中心强化策略店铺的繁华，无效竖立标杆店铺示范影响；强化会员编制修建，运用会员日、婚庆季、感恩季等寻常节日进步品牌会员震动，强化与主顾的关连与互动，匆匆进出售，并增强主顾黏性。
2、哈吉斯品牌。讲述期内，即使外部境况对于哈吉斯品牌线下批发生意作用较大，但哈吉斯品牌 2022年度完结支出较上年略有下降，完结了稳重繁华。产物方面，争持品牌定位以及品牌调性，延续强化产物研发，推出Mark Wigan联名系列、Pointer年老系列、自然染色环保系列、HRC静止系列产物、新年胶囊系列等，并新增配饰产物的研发，打造新的增添点。渠道方面，正在强势区域推进大店政策的实行，放慢渠道下沉，积极合拢低效店铺，延续优化渠道组织；进一步扩张线上出售领域，传统电商渠道稳重增添，抖音直播生意加紧繁华，个中哈吉斯天猫官方旗舰店取得天猫男装类目618GMV TOP10店铺以及天猫金麦品格奖，哈吉斯京东官方旗舰店取得京东 618男装成交排名第三名。经营方面，中心强化征象策略店、业绩策略店正在货品配置及品牌扩张资源的参预，矜重掌握终端折扣，选拔终端经营才略；应用数字化器械赋能，进一步进级会员编制，研究完结企业微信互联互通，强化会员关爱以及办事，增强主顾黏性。
3、宝鸟品牌。讲述期内，宝鸟品牌深耕行状装团购生意，中心强化职工行状能力训练以及团队修建，无效选拔团队专科才略以及团队分散力，聚焦中心项目，攻破大客户，完结大额定单数目增添，客户揭开从占较为高的金融系统进一步蔓延至通信、交通、能源等行业，完结加紧增添。
4、乐飞叶品牌。讲述期内，兼具旅行、休闲等属性的户外震动受到人们青睐，乐飞叶算作户外休闲服饰品牌，经过进级终端品牌征象、开垦功能性产物、强化KOL品牌暴光等办法努力选拔经营效用，同时受害于户外震动场景须要的选拔，乐飞叶品牌完结稳重增添。产物上，聚焦当中品类，中心强化功能性产物的研发，选拔产物毛利率；渠道上，线下新开 12家征象店，进级品牌终端征象，强化线上生意扩张，线上出售占比完结增添；经过规范化训练进步职工出售能力、建立合作与激发体制等办法无效选拔出售业绩。
5、恺米切品牌。讲述期内，公司及子公司上海卡米其服饰有限公司告竣对于恺米切（上海）交易有限公司100%股权、“CAMICISSIMA”相干字号一切权力和“CAMICISSIMA”、“凯米切”、“恺米切”字号正在大中华地带未挂号类型上的字号利用权、挂号权的收买。收买告竣后，恺米切品牌正在争持国际品牌定位与调性根底上，中心对于产物以及渠道施行进级优化，聚焦当中品类衬衫的研发，加紧合拢低效店铺、拓展优质新店。
6、所罗品牌。讲述期内，正在稳重拓展网点领域的根底上无效掌握用度，保养货品组织，开垦意式专版、婚庆专属系列等选拔产物品格，完结牢靠筹备。
7、亨利-格兰品牌。讲述期内，亨利-格兰争持聚焦英伦静止以及英伦休闲，进级店铺征象，稳步推进品牌经营。
8、衣俪特品牌。讲述期内，衣俪特乐成入选“世界栈稔十大品牌”，中心强化老本掌握，选拔毛利率，但栈稔墟市合作剧烈。
9、东博利尼品牌。东博利尼尚处于培植期。
（五）公司的营销收集状况
截止2022年12月31日，公司已正在世界各省、自治区、直辖市的当中商圈、商场、购物焦点及全体机场高铁交通关键建立了1,684家线下门店，个中直营店7周易生辰八字46家，加盟店938家；同时，公司努力拓展线上渠道，正在天猫、京东、唯品会品级三方平台创造各品牌官方旗舰店，经过抖音、视频号等直播平台施行带货，推进微商城小法式“凤凰尚品”施行线上社群营销。 全部网点状况以下：
1、线下门店状况
(1)按生意模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按筹备业态分类
2、主交易务支出状况
（1）按品牌分类
（六）仓储与物流
公司正在温州、上海、姑苏、合肥等地设有仓储基地，公司损耗的产物、洽购的成衣从工厂开始发往公司堆栈中，再经过第三方物流公司运送到门店或主顾；讲述期内物流付出共 8,262.47 万元，个中自有物流付出 1,675.43 万元，外包物流付出6,587.04 万元。
三、当中合作力分解
当中合作力主要表示正在“品牌+平台”合资、办理团队、全品类个人量体定制、智能损耗、全渠道营销方面，讲述期内公司当中合作力未产生远大改变。
四、公司他日繁华的预测
（一）公司繁华策略
公司争持打扮为主业、投资为副业的繁华策略。打扮主业上，争持多品牌、全渠道繁华，已变成一个拥有幼稚、发展、培植路子式的品牌组织，争持幼稚品牌（报忧鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗）稳重繁华、发展品牌（恺米切、乐飞叶）加紧繁华、培植品牌（亨利格兰、TB、衣俪特）低老本试错、小步快走的品牌政策。投资副业上，以匆匆进主业繁华为准则，匆匆进实业以及本钱彼此繁华。
（二）筹备讨论
2023年是周全落实党的二十大精神的开局之年，虽然海内外仍然生存较多的没有决定性以及寻衅，但中国经济韧性强、潜力大、活气足，正在战术匆匆进、破费回暖、预期选拔、信心提振等多项利好加持下，公司将连续紧跟国家经济繁华筹备以及措施，抓住新繁华款式构建以及破费进级的策略机遇，争持以打扮为主业，实行多品牌、全渠道繁华，延续推进“产物力、渠道力、品牌力、经营力”的选拔，落实筹备讨论的实行，争持“品牌+平台”办理架构，争持“发展优先、成本导向”准则，延续优化激发体制，强化告急管控，努力研究建立柔性化构造办理编制，匆匆进完结高质量、牢靠性、可延续繁华。各事业本部处事中心以下：
1、报忧鸟本部
（1）报忧鸟：实行报忧鸟洋装第一品牌策略，争持“洋装做全做宽，休闲做准做精”准则，遵守品牌年老化、产物时尚化的筹备政策。产物方面，延续强化产物力的选拔，稀奇是当中品类洋装的延续优化进级，打造高品格、高性价比、高科技、改革的产物，选拔静止洋装的出售占比。渠道方面，延续实行大店讨论，优化渠道组织，进步奥莱渠道占比，选拔单店业绩。品牌方面，中心推进静止洋装产物揭晓会、会员日线上直播、征象代言品德牌巡展震动等营销规划的实行，强化破费者对于洋装各人、更顺应中国体型的认知，重塑“喜文明”文明内涵；进级终端店铺征象，中心优异静止洋装陈列揭示，优化店铺叙列动机，选拔品牌征象。经营方面，推出报忧鸟品牌官方小法式，进级企业微信，为终端供给营销器械，选拔正价会员办理的无效性；中心扶助具备繁华潜力的加盟商，进步优质加盟商占比，扩张品牌领域。
（2）亨利-格兰：延续强化产物研发，中心选拔产物力；妥善提速独立店的开设，完满终端训练、陈列、经营支柱等编制修建，匆匆进品牌稳重繁华。
（3）定制生意：所罗定制，争持高等定制的品牌定位，中心强化渠道拓展以及经营办理，尽力选拔店铺业绩，进步客户粘性；互联网定制方面，以个人定制为当中生意，维护品牌征象、严控折扣，经过互联网获客模式，为品牌做增量。
（4）云翼智造：延续选拔产物品格，保险交期、掌握老本以及选拔办事，引进国际化观念，选拔对于接国际加工生意的才略。
2、凤凰国际本部
（1）哈吉斯：产物方面，聚焦通勤、假日、静止三大场景，匆匆进通勤、休闲以及静止三大系列平衡繁华；针对于分歧客群以及场景，正在面料、色采、图案、版型方面加大改革，进步产物品格；进步静止系列（HRC）出售占比，放慢包鞋等配饰品类的开垦以及扩张，进一步丰硕产物品类。渠道方面，推进实行大店讨论，加快拓展优质加盟商并优化加盟商扶助战术，扩张店铺领域。品牌方面，强化外交媒体投放、明星单干，和巡展、会员震动等办法选拔品牌征象。经营方面，建立全渠道会员经营编制，延续开垦优质供应商单干，开采品类快反潜力，选拔经营效用。
（2）乐飞叶：产物方面，聚焦休闲观光以及户外静止两大系列，精简SKU，选拔户外品类占比以及功能性面料的利用，强化品牌户外基因。渠道方面，以选拔单店业绩为增量目的，开辟优质奥莱渠道，电商生意掌握折扣，放慢货品消化，并选拔毛利率。品牌方面，一致店铺征象，强化场景化陈列，强化小红书品牌扩张以及实质输出，以及户外机构完毕策略单干，选拔品牌作用力。经营方面，中心强化供应链的牢靠性，优化库存组织，进步经营效用。
（3）CA＆TB：恺米切品牌（CA）争持国际品牌定位以及调性，争持简捷、规范、可复制的经营模式，经过品牌征象选拔、优质新店加紧拓展、当中产物研发扩张等中心处事，完结品牌征象、产物研发、店铺领域、经营支柱、终端业绩的周全进级。TB品牌争持低老本试错，小步快走，进步产物开垦的适销性，同时放慢奥莱渠道拓展，保险库存的良性。
3、凤凰出售本部
（1）线下渠道：犹豫推进三年策略筹备的实行，争持正在一二线墟市开设策略店、征象店，深切三四线墟市放慢加盟店拓展；延续优化区域组织，强势区域牢靠繁华、稳中求进，弱势区域分散资源、竖立规范、中心选拔；维持红利店、征象店、正价店以及奥莱店的正当占比；经过扩位、移位、选拔导购努力性等方式延续选拔店铺业绩，做好店铺分类办理；发扬出售平台劣势，匆匆进多品牌互相动员、合资繁华；尽力完结店铺领域、单店业绩、商场排名、红利才略等方面延续正向增添、各品牌店铺领域净推广等目的，匆匆进公司高质量、牢靠性、可延续繁华准则。
（2）线上平台：争持渠道多元化繁华，努力研究并实验新平台、新业态的单干，延续进步经营效用，完结周全加紧繁华。维持传统电商牢靠增添的状况下，经过掌握出售折扣、进步转化率、升高退货率等经营办理目的选拔成本率。直播生意方面，争持品牌定位、严控折扣的根底上，改革实质输出以及经营方式，选拔经营效用。新批发连续聚焦私域经营，进步存量会员的激活率、转化率以及复购率，同时努力研究新模式、新玩法，做好线下赋能，完结出售增量。
4、宝鸟本部
（1）宝鸟行状装：维持毛利率相对于牢靠，稳步选拔出售领域。争持直营、代办以及大客户合资繁华，努力追寻优质单干火伴，系统性深拓大客户；延续做好产物妄图、面料开垦以及本领进级，打造产物当中合作力；聚焦策略供应商单干，优化老本，进步效用；争持“精兵强将、良将如潮”人材策略，强化训练练习，打造内部练习型、教诲型编制，完满人材梯队修建，选拔价值营销才略。
（2）衣俪特：分散劣势资源，选拔墟市份额。以新拓客户为出售增添方向，进步资金周转效用，匆匆进高质量的繁华。
(三)告急及应付办法
1、墟市须要频频的告急。
公司主要产物为中高端服饰，其繁华受经济景风采和墟市须要的直接作用。若他日宏不雅经济增速延续放缓，海内终端破费须要下降，将对于公司主交易务支出形成没有利作用。公司将出色存眷墟市境况改变，犹豫“高质量、牢靠性、可延续”的策略目的，打造柔性化体制去应付外部境况的告急，延续推进“产物力、渠道力、品牌力、经营力”的选拔，选拔公司经营质量。
2、存货比重较大及其减价的告急
截止讲述期末，公司存货总计117,901.68万元，较期初推广2.58%。传统打扮行业经过先备货再出售，他日如因破费须要动能没有足、行业合作加剧等缘由导致存货变现容易，虽然公管库龄2年以内的存货占比达80%以上，但若正在他日筹备中因墟市境况产生改变或合作加剧导致存货积存或呈现存货减值逾越减价打算计提数额的状况，将对于公司筹备形成没有利作用。公司将周全跟踪供应链状况，保险库存正当；强化产物研发的精确度、进步洽购以及损耗讨论确实定性，推广供应链的加紧反应等办法，选拔产销率，放慢库存周转，同时努力推进个人定制生意的进步，选拔以销定产模式的占比。同时，公司按期对于存货施行减值测试，可靠、公正地反应公司的物业环境，做好告急管控。
3、全渠道营销收集拓展没有达预期的告急。
讲述期内，公司实行大店讨论，放慢渠道拓展，不停优化渠道组织，渠道领域完结净推广。他日公司将连续放慢渠道拓展，虽然公司有丰硕的渠道拓展以及办理体味，但网点拓展受墟市境况、行业繁华趋势、新批发模式等因素作用，拥有没有决定性，生存拓展没有达预期的告急。公司将紧跟墟市境况改变及商业分析体的推进强化渠道结构，并努力存眷新媒体多元化的线上渠道改变，稳步推进线上线下渠道进级，选拔渠道拓展效用。
随着传统电商增速的减缓及流量赢余不停削弱，外交电商等新兴出售办法加紧发展，抖音、快手等短视频平台用户领域不停扩张及破费者破费各类化须要推广，线上生意迎来多元化、多业态的墟市合作。若公司未能适时符合电商平台新的繁华款式，线上生意进步大概低于预期。公司将紧随渠道改革，正在传统电商维持牢靠增添的状况下，同时努力研究新模式、新玩法，完结线上线下渠道彼此赋能，匆匆进出售增添。
4、投资效益没有达预期的告急。
公司争持“实业+投资”的繁华策略，投资收益受经济大局、墟市境况、投资标的企业内部办理环境等因素作用，拥有弗成猜测性，生存没有决定告急。公司经过投资上海浚泉信投资有限公司，到场创造投资基金，经过该平台运用外部资源、发扬公司内部劣势，充分整合资源，强化公司家产结构，努力追寻对于主业繁华拥有引领影响或科技前沿范畴的项目，进步资金利用效益。
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