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市界 作家|张朝阳

酒，贯穿了吴向东的周易生辰八字泰半生。从学饮酒，到卖酒，到发觉金六福的出售神话，再到收买酒企……如今，他已手握两家与酒相干的上市公司——华致酒行、珍酒李渡。

低调的富豪吴向东，出身正在湖南醴陵。很巧，假设将这个“醴”字拆开来看，有“曲”有“豆”，还有阁下的“酉”，适值酿出了一杯酒。

而酒，贯穿了吴向东的泰半生。从学饮酒，到卖酒，到发觉金六福的出售神话，再到收买酒企……如今，他已手握两家与酒相干的上市公司。

固然，财产也随之滔滔而来。

4月27日，珍酒李渡正在港股上市，成为“港股白酒第一股”。这是风水布局华致酒行上市四年后，吴向东再一次站正在买卖所敲钟（锣）。

54岁的吴向东，正在这两家上市公司的秘密材料中，有一句来自官方的详尽——“中国酒界有名企业家”。

四年播种两个“第一股”

2019年1月29日，华致酒行正在厚交所创业板敲钟上市，成为了“A股酒类通行第一股”。开盘1小时内，其股价就到达上市首日的最热潮幅44%，次日又涨停。

没有过，四年后，站正在喷鼻港毗连买卖所的吴向东，却是家居风水布局另一番风味。珍酒李渡上市当天开盘即破发，至收盘，大跌17.93%，总市值为290亿港元。

没有管怎样说，珍酒李渡成为了“港股白酒第一股”，也是吴向东的第二个IPO。带着“酿酒专家”一统敲钟的吴向东，依然笑得很喜悦。

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（右为吴向东 图/珍酒官微）

能拥有两家“第一股”的上市公司，吴向东用了良多年。小说的起点，还得从那个18岁的吴向东说起。

招股书再现，吴向东18岁就结束处事了，正在家乡湖南醴陵的农工商工贸公司处事了两年，又去湖周易生辰八字南外贸学塾读了两三年书后，直接投入了新华联团体。

新华联团体的实控人傅军，另一个身份是吴向东的姐夫。正在吴向东眼里，傅军是他的“带路人”。

新华联团体旗下涵盖了地产、矿业、化工、陶瓷、金融、酒业等多个板块。招股书中称，吴向东为新华联团体开创人之一，没有过他只正在新华联团体处事了4年。

五粮液旗下一款叫“川酒王”的产物，使吴向东与酒结缘。从此，吴向东的酒水事业一发而弗成收，“酒局”越布越大。

吴向东代办一年多后，“川酒王”就正在湖南本地盛行了起来。还有说法称，他将这款酒的销量做到了湖南第一。名望大了，仿冒产物也随之而来。

彼时，白酒墟市鱼龙稠浊。名没有见经传的秦池，因成为央视“标王”而起势，但很快就坠落了。紧接着，“山西朔州毒酒案”发，战栗世界。更别说仿冒产物了。

因为川酒王的字号没法挂号，吴向东只可另想方法。因而，金六福出生了。

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（图/视觉中国）

正在傅军的帮忙下，吴向东制造了自身的品牌——金六福。从1998年尾第一瓶金六福正在五粮液酒厂下线，就意味着，吴向东正在白酒业开创了一种独具特点的贴牌代工模式。

由金六福依赖五粮液代工损耗（OEM），金六福担任品牌的办理以及营销。一方有产能且想释放以做大营收；另一方有做品牌的须要，但没有产能。

金六福是中国第一个贴牌代工的白酒品牌。

正在电视营销就能确定企业业绩的年代，金六福也掌握了这一财产明码。2001年，中国男足冲进天下杯，举国欣喜。吴向东找来了国足教授米卢，让这位滴酒没有沾的“奇异教授”成为了金六福的征象代言人。

因而，一个穿戴白色唐装的老外，正在电视屏幕下面带悲伤地说：中国人的福酒——金六福。

从OEM到电视广告营销，对于吴向东而言，这是一股巧劲。华夏时报曾经报道称，从1998年到2005年，没有过7年时光，金六福的年出售额就攻破了29亿元。

当金六福的乐成映照正在白酒行业，吴向东告竣了财产积存，大志也更大了。

据山东商报报道，从2001年结束，吴向东结束向家产的上游施行蔓延，开放了收买之路。到2009年，已有十多家酒厂被吴向东纳入麾下，个中就席卷湖南湘窖、安徽临水、陕西太白、江西李渡、贵州珍酒等。

进取游蔓延的同时，也正在向卑劣结构。2005年，吴向东创制了华致酒行，做起了酒类通行买卖——简捷说，便是正在大酒企与破费者之间建起了一座桥梁。十四年后，华致酒行登岸本钱墟市。

随着珍酒李渡的上市，吴向东与酒的缘分，又有了新小说。

左手酒厂，右手酒行

正在酒业板块，从最早制造的金六福，到以后收买的一系列品牌，吴向东拥有多个品牌。

从名字就也许看出，珍酒李渡由吴向东收买的酒企中的多少家整合繁华而来，筹备的主要有四个白酒品牌——珍酒、李渡、湘窖、闭口笑。

位于遵义市汇川区的珍酒，与贵州茅台还有一段渊源。上个世纪七八十年代，茅台酒施行异地损耗考察，才有了以后的珍酒——被称为“异地茅台”“酒中珍品”。

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（图/珍酒李渡招股书）

珍酒李渡主要损耗出售三种喷鼻型的白酒，不同为酱喷鼻型、兼喷鼻型及浓喷鼻型。个中，以珍酒为代表的酱喷鼻型白酒，是其主要增添引擎。

据招股书表露，从2020年到2022年，珍酒李渡的交易支出次序为23.99亿元、51.02亿元、58.56亿元，经保养净成本为5.20亿元、10.71亿元、11.97亿元。

正在四个品牌中，珍酒也是最当中的物业。

2022年，珍酒品牌的支出为38.23亿元，占珍酒李渡营收的比重达65.3%，而李渡品牌占比为15.1%，湘窖、闭口笑不同占比12.2%、5.8%。

除了刚上市的珍酒李渡外，吴向东而今掌握的白酒企业，还有金六福、榆树钱、今缘春、雁峰、无限、临水、湘山、太白等。

招股书再现，2022年，金六福的支出为8.49亿元。也许看出，熟行业的震动当中，曾经经为吴向东发觉原始积存的金六福，荣光一经没有再。

不过，金六福与五粮液曾经经的单干，也注定了吴向东与五粮液的缘分，并将其持续到了华致酒行。

▲（图/视觉中国）

华家居风水布局致酒行的第一家门店，开正在吴向东的故里醴陵。正在白酒行业“黄金十年”中，华致酒行的门店加紧扩展开来，到2010年时，就开设了近300家门店。

2019年，正在华致酒行上市仪式的现场，时任茅台团体董事长李保芳与时任五粮液团体总司理、五粮液董事长刘中国，为华致酒行敲钟站台。这足以阐明，华致酒行与茅台、五粮液有着“没有一律”的联系。

华致酒行单干的酒厂席卷五粮液、贵州茅台、、、富邑团体等。

从招股书中也许看出，2018年上半年，贵州茅台酒系列支出正在华致酒行营收中占比46.52%，五粮液系列占39.70%。正在2021年4月进行的业绩阐明会上，吴向东示意，茅台、五粮液出售支出正在华致酒行总营收中占比仍为70%上下。

吴向东提出，华致酒行要“永做名酒厂金牌办事员”，“公司办事于酒厂”。从营收占近来看，华致酒行主假如茅台以及五粮液的“办事员”。

华致酒行的门店多少乎都利害直营的，属于轻物业模式。

吴向东2021年时称，华致酒行正在世界拥有连锁门店2000余家。财报中未表露，但招股书中曾经提到，从2016年到2018年6月末，其直营店只要2家，主要负担征象揭示等影响，另外连锁门店均为单干店。

左手酒厂，右手酒行。这是吴向东的“酒局”。

罕见的白酒富豪

食品饮料行业孕育过良多良多富豪，如宗庆后（娃哈哈）、钟睒睒（）、庞康（）、吴志刚（）……不过，正在白酒行业，囿于企业性子，孕育的大富豪并没有多。

吴向东算一个。正在富豪榜上，吴向东并非白酒行业首富，但也是排名前线的富豪。

正在2022胡润寰球富豪榜上，吴向东的财产为260亿元，而郎酒董事长汪俊林的财产为480亿元。正在3月份揭晓的2023胡润寰球富豪榜上，吴向东的财产为230亿元，汪俊林为615亿元。

随着珍酒李渡的上市，吴向东又将开放新的财产小说。

珍酒李渡的境外架构于2021年9月正在开曼群岛挂号创制。正在颠末一系列注资、股权让渡后，正在IPO前，珍酒李渡由珍酒控股持有81.28%、Zest Holdings持有16.21%、大中华网讯持有2.51%。

算作珍酒李渡的控股股东，珍酒控股由吴向东100%持有。

大中华网讯正在喷鼻港挂号创制，由吴光曙间接100%掌握。而吴光曙为珍酒李渡的施行董事兼公司书记。

珍酒李渡与华致酒行的股权组织都较为分散。

IPO前吴向东间接持有珍酒李渡81.28%，IPO后吴向东持股比率变成69.08%；IPO前吴向东总计持有华致酒行93.28%，IPO后总计持有69.96%。

截止4月28日收盘，华致酒行的总市值为113亿元；珍酒李渡的总市值为301亿港元，约合群众币265亿元。

吴向东为珍酒李渡董事会主席、华致酒行董事长。2022年，吴向东从珍酒李渡猎取的薪酬为595.2万元，从华致酒行取得的薪酬为160.63万元。

白酒行业近多少年正在加快崩溃，挤压式增添的态势愈发凸出，头部品牌吸走的支出与成本越来越多。而且，酱酒墟市自2021年下半年结束一经降温。2022年，珍酒李渡的营收以及净成本也降速了。

同时，珍酒李渡的存货正在大幅增添。截止2020年、2021年及2022年岁终，其存货不同为17.37亿元、36.49亿元、51.39亿元。存货主要席卷原质料、正在成品和制品白酒产物。珍酒李渡称，其大全体存货为基酒。

华致酒行的买卖则踉跄而行。

2022年，华致酒行完结营收87.08亿元，同比增添16.73%；归母净成本为3.66亿元，同比大降45.77%。个中主要缘由系交易老风水布局本的升高。

没有过，正在吴向东的“带路人”傅军的新华联深陷债务危急之时，2022年8月，华致酒行还以5152万元，向新华联采办了北京的一处楼宇。

珍酒李渡与华致酒行是两高足意，不过，二者同处白酒家产，又息息相干。

为人低调的吴向东，正在酒类家产上却擅长运作。正在外界没有觉间，他一经拥有了两家上市公司，财产上百亿。

没有过，正在吴向东旗下公司的官网上，有两行大字对于他如是详尽：“吴向东是一名很是有糊口气鼓鼓息的企业家，他仰慕中国传统文明，心系慈善，关切公益”。

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