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风水布局2023-05-27【公司起名】77人已围观

本文为《渺小的风水布局复利II·少年与海——进攻波财经年度峰会暨沈帅波年度商业报告》全体文字实录，涵盖明牌时期、个别赢余、只身经济、疗愈经济、老龄经济以及第二曲线等板块实质。

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一些咱们曾经经问过的课题，答案一经改变了家居风水布局，只怕这便是周易生辰八字时光的力气。

开始，投入快问快答关节。

提问：无糖茶饮是哪一个品牌开始结束推出的？

A、农民山泉

B、三得利

C、元气鼓鼓森林

D、伊藤园

伊藤园正在中国的名号并没有三得利响，不过伊藤园是最早发明无糖茶饮赛道的。正在三得利以及其余多少家权威的垄断下，伊藤园其时找到了无糖茶饮这一个墟市须要，进而站稳了脚根，类比就像中国的农民山泉跟元气鼓鼓森林的分裂。停止而今，伊藤园一经正在日本做成了无糖茶饮的一致的头部品牌，但也没有是独有墟市，由于快消品弗成能呈现一家独大。

提问：中国排名第一的方便店是谁？

A、中石化易捷

B、中煤油昆仑好客

C、美宜佳

答案是美宜佳。

四年前，咱们也提问过这个课题，其时的答案是中石化易捷，颠末了这4年，美宜佳有了三万家店，成为了中国Top 1的方便店。中国史乘上首次方便店渠道攻破3万家，这是一个里程碑式的节点。

正在寰球墟市上，方便店正在良多国家一经成为了最当中的流量出口。美宜佳创制之初，就挑选了此日被称作叫做下沉墟市的策略。也没有能仅仅把美宜佳当作一个方便店，本体上它是供应链，做的是卖货买卖。它的特准加盟模式加盟门槛低，没有收取消售分成，不过货品一致洽购，一切人都经过它的供应链去供货。而且正在2001年就一经结构数字化供应链以及物流系统了。

提问：中邦本土票房最高的动画IP是谁？

A、哪吒

B、熊出没

C、大头儿子小头爸爸

D、大刘鸭

外乡动画IP累计票房最高的是熊出没。熊出没虽是***的电视动画改编的影戏动漫，但它的乐成正在于意识到，春节档必需思虑大人的感化，没有能仅仅小冤家看的电影。

县城新晋的走亲探友的必备礼品是甚么？

A、安慕希

B、特仑苏

C、六个核桃（六个核弹）

D、伊利优酸乳

答案是A。特仑苏是多年以后不断是走亲探友必备的，不过特仑苏迩来呈现了一个代替品，便是安慕希。这两年，安慕希投放了大度的电视剧，席卷《狂飙》里面高启强都正在喝。人们破费以及强健意识进级之后，代替了往日典范的送礼产物特仑苏，也向其余县城渗出，代替了一些地点的六个核桃或伊利优酸乳。

提问：鸟人是甚么？

A、一部影戏

B、一集体名

C、始祖鸟代购者及深度始祖鸟癖好者

每一个答案都对于。始祖鸟代购者，鸟人，一经成为了稀奇赢利的副业。缘由正在于始祖鸟工艺较为繁复，没法彻底完结大领域损耗，因而良多人须要代购去告竣采办，并且海外有的地点税更低一点。

提问：中国最大的按摩连锁品牌是谁？开了几许家？

郑远元，而今一经有7000多家店了。这是一家没有以预存卡为主要想法修脚店，而富侨足道这种要精装修，影院式，做很繁复的感受的店，每每也就只可开多少百家店。

问答关节停止了，总的来讲，咱们便是启发一下，抛砖引玉，仅此罢了。

明牌时期

·一个根底判别

今朝全中共有60万家奶茶店，不过拥有品牌的只要20万家。媒体上热议喜茶贬价，进军下沉墟市，只可领会为是叫做个别认知。专家以为的下沉品牌，哪怕是蜜雪冰城，正在良多地点都属于破费进级，照旧有40万家一致于“XX的店”的奶茶店。除了奶茶店外，打扮品类白牌率高达85%。

与此同时，正在中国墟市中，永恒利用洗澡露以及洗发水的用户没有逾越50%，7亿人口仍然正在利用基于皂基的产物。

洗发水的合作对于手，是一个更高真个洗发水吗？没有，它有大概仅仅一块肥皂。

海飞丝以及飘柔正在中国一年卖了100多亿，不过它仍然没有敢简单地涨价。

假设洗发水洗澡露都没有遍及，那么电动牙刷正在中国的遍及率呢？没有到10%。假设电动牙刷到达10%，这就意味着中国14亿人口里面，有1.4亿正在用电动牙刷，假设咱们再要进步10个点，也便是说会新增1.4亿的人。

哪怕专家都分解的公共品牌，本来正在浩大的中国照旧属于破费进级。

基于这些课题以及数字，也许看到，虽然咱们一经投入了存量时期，但正在个别良多点上，咱们的解题思路每每大概却是基于其它一个角度。

这一轮以进步代价以及更高须要为主的新破费，为甚么根基做没有起来？是由于它走进了一个更窄的墟市当中。

·明牌时期

明牌时期，最分明的改变便是新的渠道、新的器械所带来的赢余没有会逾越一个季度，并且它很快就会投入老本升高的趋势通道。

当你分解一个新的能赢利的办事，你的同业至多也仅仅晚于你个把月，一致没有会呈现，你分解了他人没有分解，然后隔了好多少年的状况，这便是明牌时期的一个主要的改变。

拿护肤品的身分来讲，往昔当你拥有一款身分，你能吃到的“时光差”是很长的，当今天一款身分很快就会正在竞品里面呈现。从大牌利用到国产物牌利用，中间时差没有逾越6个月，而且国产物牌大概会正在三个月里面掀起一场猛烈的代价战，把代价打到公共品位的水平。

往昔加一点点含量就能卖天价，而今一切的破费者上扫小红书，查的第一件办事便是它的含量究竟是几许，是没有是诈骗了我？

你跟破费者之间的信息也投入了极端对于称，概念作废，利差变得很短。

从企业合作以及破费者两个维度，咱们都一经清爽地投入了明牌时期。

一切的术一经没有太多的效用。是由于大普遍方式你都分解，仅仅你争持没有到这个方式起效。

明牌时期，检验的是钝感力、施行力、长久力以及策略的定力。

企业须要的没有是天天练习，反而是清爽你的策略之后，要有钝感力，没有能由于此日用的方式有效，来日就没有用了，然后从新去用一种新的方式。

·打好没有具备的明牌

他人跟你打的是明牌，而且是你没有具备的明牌，这时分咱们究竟该怎样办？

例如，中国白酒墟市一经到达了万亿领域，它是由多个千亿企业以及十多少个百亿企业，和大度的小散酒企组成的。不过绝大普遍的做到多少百亿的酒厂，都有多少百年的史乘小说。

没有百年史乘，若何去成为一个百亿酒企？

·山崎威士忌的多少代叙事

日本威士忌正在出生之初也被以为是一个低端代替品，其时专家都以为苏格兰威士忌是最佳的，就像专家都以为习水以及赤水河两岸的酱喷鼻才是好酱喷鼻，但你而今正在珠江边搞了一个酱喷鼻。

山崎是若何破局的呢？答案便是，多少代人不绝地去做稀缺性、分裂化以及特殊的小说的陈述。例如说，日本战后的兴起那多少年，它主打平易近族骄气；针对于糊口节奏变快，和年老人没有承诺饮酒的课题，它推出嗨爆，经过把威士忌跟饮料兑正在一统，使得高度酒低度化，俘获年老人。

正在整体历程中，山崎抓住了这一系列机缘，培植了自身的破费人群，陪同一群人长大，创建了自身的史乘。有了史乘之后，它又去做酒类细分，抓住更多人。而今山崎最贵的山崎50年，正在13年里面代价翻了48倍。

·毛铺的“四高一宽”

劲酒，昭彰也是中国酒业的特殊样本。正在中国保健酒里，它一家独大。这个行当拿失落它，就呈现了98%的墟市。固然，一致于你爸回家买一条蛇泡一泡的散酒墟市，咱们没有列为它的合作对于手。

劲酒有一句slogan，叫“劲酒虽好，没有要贪杯哦！”。这句话使得劲酒火遍大江南北，不过昭彰此日一经没有是央视的时期，因而劲酒恐怕做这么多年，依赖的没有仅仅是曾经经的一句广告语，而是特殊的定位和它的当中用户长久的粘性。

正在细分品类做到一家独大之后，又孵化了一个全新的品牌叫做毛铺。劲酒以及毛铺同属于劲牌，毛铺的乐成正在于五个点：

第一，渠道高渗出。正在湖北的多少乎每一个餐厅、超市、方便店，你都恐怕看到毛铺。

第二，观念高维度。正在浓喷鼻、酱喷鼻、幽香的传统分类里面，专家都一经筹备了多少十以至多少百年，很难去做，那么它把自身拎进去，去做木本酒。最早是以苦荞荞麦为主要身分，主打强健的白酒，而今又施行了策略进级，做了年份酒。这样就做到了揭开全场景，全代价段。自饮独酌，吃个小烧烤，你也许喝木本荞酒，过节送礼，也许挑选木本年份酒。

中国人有一个很是特殊的特征，便是送礼特定要有一个缘由，假设没有是最贵的，就须要一个最特殊的缘由。送茅台你没有须要甚么缘由，不过为甚么送毛铺？由于它是更强健的白酒，是木本浆。

产物定位必需要有一个观念，而且观念特定是拔高的。

第三，本领高含量。光观念拔高本领不能，只可是智商税，你必需正在工艺下面要施行迭代。咱们大概正在6月份将以及劲牌一统走入日本大阪大学，去看看那边全新的最高精尖的本领，是若何启示一个全新的白酒赛道，以及传统名酒施行分裂化合作。

第四，产物高品格。良多人第一次喝的时分并没有是看广告，而是正在烧烤店里面饭铺里口试一试，当他试下来感慨没有错，他大概就会转化发展期的主顾。良多人以为是打完广告货色就能卖贵，这是错误的。

第五，代价宽揭开。再做一个酒中茅台是没有实际的，你必需代价宽揭开，从100块的金荞到800块的木本12年都有揭开，才华撑持混乱的收集出售，和整体酒的损耗。

只怕没有是每个企业都有这五点，不过你总是能找到五个企业讲个中的一切一点。

明牌时期，主要的没有是你提出一个全新的白酒出售办法，而是你参透本体，然后恪守上来，才有大概做成新的百亿的酒企。

·分析性的顺手

你大概以为，瑞幸没甚么牛的，便是营销做得好，锅圈便是开店速率快，拼多多便是靠砍一刀，比亚迪卖得好，便是由于代价昂贵。这些都是对于的，但没有是企业做到品类Top 1的仅有的缘由。

本体到差何一种永恒的乐成，都是一种分析性的顺手。

假设产物以及生意的短板很分明，纵使长板再长，也很难延续牢靠的增添。

·二手墟市：经济以及都会活气的晴雨表

一切的互联网良多范畴都有互相正在角力的Top 2，不过有一个正在阿里编制里，有个很特殊的生存，叫闲鱼，它侵夺了二手墟市的90%的墟市，对于它来讲，排名第二的公司，根底没啥吓唬性。

闲鱼上90%的用户都是年老人，下面的良多数据恐怕表示出此日中国破费者的改变。

全中国二手手机买卖量最活泼的日子是哪一天？是苹果昔日揭晓会的次日。中国二手手机墟市80%的销量会产生正在此日。咖啡机的搜寻量正在闲鱼上新增了 146%，空气鼓鼓炸锅的搜寻量推广了41%，这就意味着，专家在寻求一种更小确幸的糊口。

正在本年的春节之后，厦门推广了100%的人正在找房子，西安是88%，成都是77%，姑苏是71%，南京是56%，长沙是51%，这多少个都会租房人数增添很是快。有流入就有流出，媒体上热议良多人大概是从一线都会流出的。这些流入的都会根底都是一些宜居的焦点都会，也便是说年老人分开超一线都会，大概会前往自身所属地带的焦点都会。

都会里面，每当一集体要分开，他就会变卖一些买的货色。而今一手墟市没有能零丁反应出中国经济的可靠状况，你必需贯串二手墟市一致来看。

·锅圈供应链乐成的神秘

咱们在给锅圈写一本书，咱们先剧透一下这本书的一些重点。

开始，抓住最大条约数好吃没有贵。一切的货色好吃没有好吃，全面由集体确定。因而锅圈的slogan虽然叫好吃没有贵，不过它领会的好吃以及你领会的好吃没有是一个好吃，锅圈领会的好吃便是牢靠，味道很规范，正在这边吃跟正在那边吃多少乎一律，这个月买跟下个月买是一律的，这叫好吃。

其次，特殊的团队下层基因。锅圈的开创团队全面都是原本开大排档的团队，因而他们的副总里面有庖丁、有前台、有店长。

锅圈的团队最早是开夜市海鲜大排档的，一年大概只可开半年（夏日春季），冬天就没买卖。为了冬天这个团队有活干，他们就搞了一个火锅店叫小板凳，做着做着就徐徐地掌握了供应链，然后才结束做的批发，今朝做了一经7年。

第三，领域带来的低老本杠杆和数字化、数智化的魅力。当你有1万家店的时分，你就再也没有能靠巴望去启动了，你要靠你的办理，你要靠数字化启动。数字化的第一步是先把一切货色放到线上，然后要经过线上去办理起来，第三步是智能化，由它来预计供应、仓储、物流来升高老本。

最终，建立共生的供应链收集。锅圈有一个准则叫正在原有该品类供应商没有犯错的状况下，一致没有换供应商，这给了供应商很是强的安全感。

例如而今的供应链一经细分到了牛肉丸跟猪肉丸，牛肉丸的公司要极端善于办理牛肉，海鲜的要异常找管海鲜的，因而他海量繁复的当中供应商编制，正在一切一个供应商没有犯错的基础下，都没有会去改换供应商。

同时，当他做到1万家店后，仍然做到现付，至多7天，没有生存多少个月账期。例如像牛肉，它大概有一个周期便是一个亿。正在锅圈可见，假设拖供应商两个月，牛肉公司就被拖垮了，那么锅圈也会落空牢靠的供货起因。但真相上，这件办事比咱们设想的要难很很多，由于一经细分了数百个SKU，这便是它供应链的特殊之处。

只身经济

当每一集体都很只身的时分，只身反而就变为了一种损耗力。

咱们也许看到，正在往昔40年，中国人的平衡初婚春秋在加紧升高，一经凑近30岁了。尤为男性比少女性还要晚两岁，平衡29.38岁娶亲，那么正在一线都会，大概要到 35 岁。

良多人以为这是咱们中国繁华独有的征象，但真相上它是一种寰球都正在呈现的趋势。

根据中人民政部的数据统计，停止到2020年尾，海内独身成年人逾越了 2.4 亿，那么独身有的大概是跟怙恃一统过，有的大概是去以及多少个冤家一统住，不过到2021年尾，据统计有9200万人是一集体过的，便是咱们说的茕居，往昔有个词叫茕居老人，而今有个词叫茕居青年。

正在日本，据推算到2035年，独身率将到达48%，有近一半的人面临单身糊口；正在韩国，讲述再现，2019年茕居家庭数目一经占韩国家庭总额的29.8%，每3个家庭就有1个家庭是自身一集体过的。

为甚么会呈现这种征象？咱们以为只身经济是一种工业化以及都会化的产品，并且消失出了下沉趋势。有很是多的年老人分开了一二线都会，把这种糊口办法带回了自身的家乡，施行了遍及。

而只身经济衍生进去的，便是基于集体的破费场景，衣食住行多少乎每一全体均可以从新去做。

十多少年前，我去了日本一个挺有名的拉面店，叫“一兰拉面”，那是我第一次正在格子间里面吃拉面。

店里每张桌子下面都是有一格一格的，就像你正在这边做测验一律。厨师会翻开你专属的小格子，咔嚓放一碗面正在你当前，假设中途须要加水大概再加面，你摁一下铃，厨师会再次翻开格子，帮你去加。你没有须要应付周边一切人的视野、攀谈，也许全面沉醉正在自身的天下里吃一碗面。

那么异样的，席卷自嗨锅、呷哺呷哺火锅都是这类模式。往昔正在中国墟市，这仅仅被领会为一种快餐文明，但本来此日你须要从独身经济的角度去领会它。

再例如说，这多少年家电墟市稀奇差，以电视机为例，良多家庭说客厅要去电视化。我正在小红书上看到良多博主把客厅做成书斋，沙发面前放一层书架，底本放电视的地点改为放多少个自身讨厌的小柜子。

去电视化的背景是甚么？便是你感慨家里没有须要有客人来，因而你就把电视给去失落了，这异样也是一种家庭小单元化以及专家没有指望互相串门的征象的全部表示。因而，虽然电视机卖没有动了，但顺应茕居人士的袖珍家电反而是越卖越好，例如mini电饭煲、榨汁机、小容量洗衣机等。

真相上，为了调解只身，良多人承诺经过花钱，来与社会建立链接。独身人群正在服饰美容、休闲娱乐这两个维度，比起娶亲的人，承诺花更多的钱来完结集体的保值增值。同时，因为情绪上的只身，因而还衍生出了萌系以及宠物的陪同须要，和他日激增的养老须要。

老龄经济

咱们要从产物、办事、场景、须要以及人群的全维度，以少年之心解题老龄经济。

咱们会经过精神、糊口、存在三种维度去划分老龄的产物。从右到左是一个升维的历程，存在好才华有糊口，然后才有精神属性。

全部来看，日本老人的破费品，就颠末了三个繁华阶段：

1980年到2000年，日本一经结束投入老龄时期，多个养老机构上市，并且变成了头部的凑集；

2001年到2010年，破费品品牌结束迸发式的增添，投入品类研究阶段，异常给末年人开垦对于应的产物，并且当局也结束刺激以及启发本钱对于该品类施行投资；

2010年到2020年，日本整体老龄破费的家产一经告竣，从渠道-产物-办事，一切品类都已占满，投入了存量博弈阶段。

对于应中国来看，咱们以为会有20年的时光差，此日中国仍然处于墟市涌入的阶段。2018年，以莎普爱思为代表的产物告终了老人的药品时期，并且足力健这样的品牌唆使了末年人须要的省悟。近两年，因为周易生辰八字更多人对于老人产物的等待，批发改革也变成了某种共鸣，咱们以为他日会呈现异常为老人而生的门店集中店。

·案例1：末年版迪士尼-蒲公英介护办理焦点

正在日本，就有一个叫蒲公英介护办理焦点的机构，也许算作案例参照。

开始，与传统24小时托管理养老院分歧，这是一家白天养老院。咱们也许把它领会为“老人托儿所”，黄昏须要回家的。养老院里有620名职工，个中60名是正职工工，剩下的全数是兼职，今朝恐怕办事250多名老人。

其次，照看焦点开垦了一套独有的“蒲公英SAMILE”办理系统。它的每一项办事都是缭绕着心身强健、体魄动作、自主、糊口、享用5个维度去选拔老人的凡是糊口。

同时，创造了一种只正在养老院里通行的钱币“Seed”。老人刚来能领到 5000 Seed，之后每告竣一项义务如自身洗脸、刮胡子等就也许延续赢利，将其用来买零食或投身震动。

最终，院内创造职工托儿所。蒲公英招募的兼职工工是住正在周边的全职母亲，让其将儿童放正在养老院开的托儿所里面，让职工照料老人，机构照料儿童，变成了某种水准的内轮回，无效升高人工老本，同时也束缚了职工的顾忌。

因而，咱们会发明养老机构本来须要施行观念的改革。怙恃老了之后，没有止是存在诉求，更生存大度外交、身心愉悦等一系列的诉求，咱们只要真正站正在用户的角度去思虑课题，才华找到真适值的产物配合模式。

·案例2：中末年休闲办事一条龙-Koshidaka团体

KTV在成为“斜阳家产”。根据美团的数据，2021年上半年，量贩式KTV末年用户增添仓卒。60~70岁的老人增添29%，70~80岁的老人增添100%，而18~21岁的年老人负增添13.4%。对付老人来讲，KTV是一种破费进级的感受，是一种全新的家产。

日本有一个Koshidaka团体，旗下的卡拉OK 、练歌房、健身房、热浴温泉全数是针对于中末年人开垦的，个中Manekineko卡拉OK以及Curves健身房侵夺营收的96%。

它究竟有哪些改革？

先来看Manekineko卡拉OK。

第一，中末年人群特点晨歌、禁烟办事。末年人起得早，因而店是早晨交易，并且人老了，大普遍没有抽烟，因而卡拉OK都禁烟了；

第二，供给午饭餐饮办事。唱完歌干甚么呢？要吃饭对于错误？因而半夜会供给午饭，并且是零丁收费的。往日KTV主要靠卖酒以及果盘赢利，但而今咱们要把自身变为一个好吃的KTV了；

第三，初学门槛很低。会员费只要200日元/人；

第四，所在扩展。店面从小都会转化到了破费力强的焦点都会以及商圈。并且正在海内也施行了特定水准的扩展。

与此同时，我国的KTV也施行了特定水准的适老化改革。例如温莎KTV推出了末年团购，200块就能唱三次歌，一个店有102间房，日间开房率能到达80%；米乐星更是洞悉了中国末年人的须要，买“斜阳红”末年卡就送鸡蛋。

团体旗下还有一个末年健身房叫Curves，只为少女性办事，日本于2005年引入，并施行了外乡化改革。

这个健身房没有仅会员费低，同时加盟门槛也很低。店面平衡只要115平，前期参预远低于大型分析健身房。

并且，Curves店里没有镜子以及汉子，从职工到客户全数是少女的，破费者也许正在没有他人盯着你看的无压境况中，放飞自我。

我发明良多人是有社恐的，像我时常很耽心正在健身房碰到粉丝，压力就很大，不过向来遇没有到...我也很耽心他人跟我搭讪，但以后发明一切的搭讪都是为了向我兜售健身卡私教课...

那么，Curves就把私教模式拿失落了，根底都是健身操团课。年老人去健身大概还指望减肥、增肌，不过当一把年事的时分，主要便是想强健以及养生，因而它没有会给老人推销帕梅拉，而是做30分钟上下的活血强健操。

因而健身房真的没有须要吗？我以为是有须要的，不过我也以为中国一线都会也一经过了办一张卡就指望健身房尽是器材的阶段，而是逐渐投入到对于自身有针对于性、定制化的付费模式，并且没有指望天天一出来就被推销。

专家有没有发明，商场里的人流量逐年递减，而且去的人也变为了想法性流量。也便是说，往昔你看完影戏大概还想正在楼下逛一逛，但而今良多人看完影戏就当场回家了。

因而，而今咱们必需教育风气性的想法性流量，而没有是希望商场给你供给随机流量，更况且商场也快干没有上来了。

试想一下，假设一个商场范围60%的人都是末年人，里面卖的却都是年老人的泡泡玛特，你感慨商场能有指望吗？一定是没有的。

因而，接下来咱们要讲的，这天本永旺·葛西带来的全新的商场模式。

·案例3：从主动老龄化到努力适老化-永旺葛西店

永旺这天本TOP5的批发团体，葛西是个地名，这个地点异常于上海普陀区，片区40%以上都是末年人。永旺葛西店1982年开张，到了2013年，从强制老龄化到努力适老化改革。

而今商场每年办事逾越110万的用户，客流量平衡15万/月，末年客群占比70%，并且一个老人平衡一天要停歇三小时，单店营收逾越8000万美金，开张口号叫人生后半场才乐趣。

商场一共是4楼，个中第四楼施行了深度改革，被称为G.G Mall （Grand Generation’s Mall）。

咱们归纳了永旺葛西的四大乐成诀窍：

第一，保养交易时光。绝大普遍商场开张时光是9:30~10:00，但永旺葛西针对于末年人的作息，将4楼的文明焦点以及1楼的超市，改为了早晨7:00交易。老人也许早晨去 4 楼跳操，跳操打卡后的积分，到楼下超市破费可打折。

第二，定制营销震动。每天7-9点树立了早鸟价，每月的15号是“G.G报答日”，55岁以上的主顾也许享用5%的折扣，并且春秋越大，对于应的卡的折扣越多。

第三，定克服务以及产物。商场也施行了深度改革，例如购物车减重30%，做成了万向轮，并且每辆车会有个弯钩，用来悬挂老人的手杖。再例如食品也改革了包装妄图，小份装、少油少盐更顺应末年人的体质。等买完货色，还也许填一个地方，商场会配送抵家。

第四，社群化筹备。老人须要的是一个购物的空间吗？是的，但他之因而能正在里面待三个小时没有全面是由于他走路慢，而是由于他真的想正在里面待三个小时。葛西店里会放末年人年老时的典范歌曲，变成精神的共识，同时树立了大度的主动饮水安设以及杯子，麻烦老人随时随处吃药，其它4楼有大度的娱乐震动，席卷了围棋、瑜伽、舞蹈、戏剧、清理、拍照等供末年人感受。

因为投入深度老龄化，日本的方便店也面临着辽阔的改革。

·案例4：方便店成为末年人主阵地-日本7-11

日本7-11方便店，1993年，50岁以上的用户占比为10%；2013年，比率升高为30%；而今一经凑近一半了。

之中国方便店的妄图还缭绕CBD而进展的时分，日本方便店一经正在缭绕末年人进展。没有仅是破费者老龄化，日本方便店店长也老龄化了，40岁以上的店长，侵夺了7-11店长总量的60~70%。

因而，他日一经没有止是办理年老职工的课题了，中国办事业将见面对于若何办理老龄人来店里做办事员的难题。

其它，日本方便店还成为了社区养老的主要出口，并推广了多种办事。例如也许正在里面办保障、买根底药妆、交水电煤等。

正在日本，批发店总量是逐年下降的，但方便店总量在逐年升高，一经成为了日本第二大批发业态，大概正在他日的没有久，它就会变为第一大的业态。

疗愈经济

疗愈经济，成为社会蜕变带来的须要改变以及场景改革。那么疗愈经济究竟是怎样来的？

咱们先来看疗愈这个词怎样呈现。

20世纪90年代，日本泡沫经济破灭，开放了所谓的失去的十年。1999年，坂本龙一为三共制药团体旗下的保健药品Regain创造一首广告单曲，叫做Energy flow （能量流）。该单曲所属专辑销量正在日本到达百万张。《日经家产消息》指摘：Energy flow充溢治愈力气，因而失去因永恒经济低迷而身心疲顿的人们的共识。

是没有是专家而今就有点共识了？因而1999年，治愈这个词入选了日本盛行语大赏，从此呈现了治愈系音乐、治愈系的影戏。

那么治愈系经济究竟蕴含甚么？

咱们以为各类解压玩物、萌宠、漫画IP，盛行音乐、影戏、文学小说，spa、冥想、露营等等都属于精深意思上的疗愈经济。

那么咱们以为疗愈经济是一种精神上的轻医美，为甚么是这么领会？

由于，你感慨你须要疗愈，不过你又没有想去病院，这便是轻医美。它的性格便是轻，时光也许决定。例如说你黄昏正在家冥想一下，闻闻喷鼻薰，洗个澡喷一点喷鼻水才疗愈，又减缓了一天的疲顿。产物特征是轻易规范化的。办事是也许复制的。那么主流的趋势席卷了糊口哲学，盛行风潮。

·案例1：IP与欢畅星球——奥特曼为甚么长远没有衰（卡游）

说到疗愈经济，有个主要的实质便是IP。说到IP，日本IP里最典范之一，便是奥特曼。

我记得，我小时分也看奥特曼。假设咱们此日回首看昔日的奥特曼，你会感慨一起光稀奇的假。而今小冤家还爱看，由于它是与时俱进的。咱们先来看这个IP 的性格，它有6大情绪。

咱们始终以为，咱们说的IP跟而今抖音讲的IP分歧。咱们以为，靠传播负能量以及焦躁变成没有了永恒的IP。凡是能做发展久的IP，都必需供给正向的情绪输出。你能供给的正向情绪越丰硕，层次越多，你的周期会越长。

不管是美式，依然日式的IP，它都是供给良多能量的。你像漫威里面的美国队长也好，绿伟人也好，钢铁侠都是一种正能量的输出。

奥特曼6大正能量，例如说公理感、创建感、力气感、负担感、怯懦以及大爱。一个小冤家被灌入要赢利，被灌入情情爱爱以前，他更存眷我怎样做一个怯懦的、拥有大爱的男孩。奥特曼不断与不雅众共发展，他没有是向40岁的你兜售大爱，而是向你的儿童去兜售大爱。

这是史乘上的奥特曼的改变，咱们也许看到最终的平衡集数，它也徐徐地越做越短。正在昭以及年代，一部奥特曼有45集，到了令以及年代，一部奥特曼是25集，假设正在中国的抖音上，大概是“留神看这个奥特曼叫小帅”。

它的创造正在不停精进，正在昭以及年代，怪兽只穿了一套衣服伪装怪兽，不过到了令以及年代，会有更精巧的创造以及CG动画。

奥特曼的火爆催生了奥特曼卡片。是比泡泡玛特销量更高、成本更高的产物。到底你买的泡泡玛特是塑料，一个奥特曼卡片，仅仅一张纸。也许说它印的没有是卡片，它印的是群众币。

奥特曼卡片有等第的识别，例如说SP便是高等的稀奇卡，并且是金卡、满星卡。对付一个小冤家来讲，你比隔壁的小美成就差良多，不过你有一张满星卡，你就好象拥有了一种buff，对于错误？这就正在学塾里面，成就之外，构建第二套价值评判编制。因而小冤家们借此营建出一种卡片外交，专家要施行军备比赛，采办更多的卡片。

中共有个公司叫卡游，他正在世界开了大度的门店，每个门店都有竞技区，你也许带着卡片，带着冤家去里面玩，你也许领会为小冤家的棋牌室，再加上新批发。

卡游而今有300多个经销商，世界有15万个网点，揭开率一经正在世界31个省区直辖市到达90%，他正在2022年的1月到5月卖出2.48亿的奥特曼卡片，侵夺一切代办的IP出售额的88.2%。对于比漫威卡片，数码宝物，奥特曼是一致的王者。

虽然IP是长远的，但它正在中国的盛行很是突然，时光点适值跟教训部限制未成年人打玩耍的时光点全面符合。它某种水准上是一个手机玩耍的线下代替品。

·案例2：宠财产务一经是雀巢的第二大支出起因（pidan）

雀巢的前CEO汉穆·茂森曾经经说过一句话，我发起咱们投入宠物食操行业时，人们恨没有得把我扔进来，但以后我乐成了。由于我疑惑人们爱他们的宠物，而且留心驯养他们，为了猫狗花几许钱，人们都兴奋。

到此日，宠财产务一经是雀巢的第二大支出，也是我国主要的新增经济体。咱们也许看到雀巢的宠物食品，而今一经占它生意盘子的17%，留神雀巢一年的营收是7066亿群众币。

中国千亿级的宠物墟市在兴起，它也许细分成6个维度，席卷宠物滋生、宠物出售、宠物食品、宠物用品、宠物办事、宠物疗养。此日很是没有巧，我所聘请的宠东西牌东家一个都没来，由于他们都去投身宠物用品展。阐明这个赛道反而碰到了增添赢余。

正在此日的宠物墟市，你养宠物每每有4大须要，席卷推广情味，解压，减缓只身以及精神刺激。

我小时分是养狗的人多，而今是养猫的人多，由于专家都很忙，专家固然指望他能减缓我的只身，但狗须要遛，猫没有须要遛。因而猫的墟市又比狗的大。

正在养宠物的人群，少女性占80%上下，正在养猫人群中占81%，正在养狗人群中占77%。因而直男绝对没有要去做宠物用品创业，你必需要站正在少女性角度去妄图产物，由于绝大普遍用户都是少女性。你有没有发明，你的猫并没有须要长得像堡垒的猫窝，不过你感慨它须要。他没有须要穿一件十分的衣服，是你感慨他须要戴一顶帽子。假设你是一个直男，你没法洞悉这些破费。

前些日子，我去了一个冤家的宠物用品公司。由于此日实质太多了，咱们就拿个中一个点来说，也是宠物用品中最大的条约数——猫砂。这个品牌叫京彩，由于做了全新改革，因而正在权威林立的墟市里面，撕开一起口儿。

开始，他发明一个辽阔的痛点，猫砂很难处置麻烦以及挡住异味。由于绝大普遍人住正在楼房里面，有人会偷懒，把猫砂经过抽水马桶处置，但会引发梗塞。他把多少种猫砂施行特定比率的混杂，做出一款豆腐猫砂产物。

·案例3：中国喷鼻水喷鼻氛他日五年是一致的蓝海（祖玛珑）

假设你问我中国他日五年一致的蓝海是甚么？我感慨他除了骗，便是卖喷鼻水。

中国的喷鼻水墟市在兴旺繁华。咱们也许看到，中国的破费者买喷鼻水，很是存眷产物喷鼻味以及自我愉悦，证实这个墟市一经投入幼稚的初期。

由于正在往昔，更多少女性喷喷鼻水，被墟市以为是谀奉他人，大概某种行状须要。此日专家一经精深采用喷喷鼻水是自我愉悦。例如我每天洗完澡都要再喷一次喷鼻水，而出门是为了彰显集体作风以及品味，此日怕的没有是撞衫，是撞喷鼻。

开始跟专家科普一下，喷鼻水分两种，一种叫商业喷鼻，一种叫沙龙喷鼻。商业喷鼻指的是各类大牌，大概没有损耗喷鼻水的品牌副线。沙龙喷鼻出生于专研喷鼻水的品牌，而且每每拥有小众标签，独具品味。有个品牌叫祖玛珑，正在最首创立即专做沙龙喷鼻。

咱们看到一个品牌的必由之路：一旦做好扩张以及遍及，就会沦为商业喷鼻以及街喷鼻。这时分怎样办？

祖玛珑推一个全新的子品牌“Jo Loves”。由于它发明自身培植墟市，但有人要追寻新的小众品牌。与其被他人收割，没有如放正在自身的兜里。

这边我有个洞悉，5年前你正在一线都会送一瓶喷鼻水，少女生感慨好蓄谋思；而今送喷鼻水，属于全面没有一点新意。假设你的估算没有变依然600，你就没有能再送一瓶喷鼻水，你要送这瓶喷鼻水的洗澡露大概洗发水。因而这些高端喷鼻氛类的品牌副线，它的日化线增添很是快，送人场景一经到达祖玛珑出售的第二大场景。

个别赢余

本年，咱们提到一个叫“个别赢余”的主要名词。我有一个职工，他爸正在达州市下辖的州里有8家母婴店，我认为他垄断了整体墟市，但他告知我，这个镇上公有56家母婴店。中国墟市的存量很大，虽然宏不雅的生育数值鄙人降，但你照旧能找到增添的个别区域。

也许从以下5个角度，小池大鱼、区域个性、宏观数据缺点、品类焕新、品类拓宽来对付甚么是个别赢余。

·案例1：大桥鸡精——北方地带的围裙策略

一切南边的冤家，假设你还吃鸡精，你想到的第一鸡精品牌精确率是太太乐。

不过正在北方的B端墟市，多少乎都是大桥鸡精。大桥鸡精有个洞悉，良多小饭馆有一个超级易耗品，便是围裙。因而你采办大桥鸡精，它就给你收费无限供应围兜，蓝大褂下面写着大桥鸡精4个字。这是一种很简捷，仿佛有点low的营销方式，便是围裙策略，品牌靠围裙占据北方的B端墟市。

·案例2：乐豆家——打造50米“特殊近场破费”

咱们前方说到，美宜佳有3万家店，它的雇主要分散正在华南地带。但正在离华南很近的江西，它并没有是第一位，正在江西有1000多家店的乐豆家，大概正在南昌逾越500家。

乐豆家没有卖豆奶的，而是一个方便店。它的开创人提出了一个50米的近场破费概念。

所谓近场破费，即正在很近的场域里的破费，因而特定要正在50米范围里找到高复购的产物。个中一个痛点便是早餐，专家早晨上班很急，要遴选早餐大概列队等一个蛋饼稀奇障碍。

乐豆家把早餐施行了套餐化，破费者也许挑选6块钱、8块钱的套餐。它的早餐要求一种平定，例如茶叶蛋要煮得好吃，必需要4个小时以上。但4小时太长，就要改革这颗蛋。

因而乐豆家与上端养殖场施行供应链的改革，研发出一种饲料，让鸡蛋的蛋壳变薄，更轻易入味，完结产物感的恢复度与工业规范化的平定。一切的网点都是一个触点，每一个触点都须要良多的细节。咱们会发明，当你第一次走进有的店，你感慨它应该是个连锁；但有的店，哪怕他没有做错甚么，你就感慨他是个别户。

·案例3：小池大鱼——百年企业“小林制药”逆势增添

个别也许是一种地理上的个别，也也许是一种品类上的个别。

2019年，我提出一个很是主要的刷屏概念，叫超级品类面前才有超级企业。

以后我发明其时依然太年老，而今一切超级品类都被人占住了。人家没有犯错又占据墟市的状况下，你每天只可感叹既生瑜何生亮。

这时分，我有个冤家触发了我对于这件办事的全新思虑。他送了我一本书，叫做《小池大鱼》。

此日，各个品类都有山头，咱们只可去做权威根基看没有上的办事。《小池大鱼》是一本小林制药第四代掌门人所写的书。

开始，它里面有个主要的概念，也是营销专家科特勒曾经经提出的，叫做利基者。利基便是更眇小地决定某些群体，找到一个没有被办事好的小墟市，且这个墟市有猎取好处的根底。

专家只怕传闻过小林制药，只怕你在用它的产物。

专家有没有发明，放正在抽水马桶的洁厕灵都是蓝色的。专家有没有思虑过，这个货色为甚么是蓝色的？

正在日本有一个产物叫一滴喷鼻，你有没有思虑过，正在没有用没有抽水马桶的时期，他用甚么去让茅厕变喷鼻？

小林制药的第四代小林智雅，他去留学时发明，正在60年代的美国一经遍及了抽水马桶，因而专家正在里面放洁厕剂。因而他创造了一个产物叫做一滴喷鼻，正在日本的旱厕里面滴一滴也能变喷鼻。

随着抽水马桶遍及，他做的波乐清也正在日本结束遍及。

波乐清听命名的角度很是的机警，blue加toilet叫Bluelet，日语翻译为波乐清。最初你必需用蓝色，才华显得你处置得很洁净。随着产物遍及，他又发明了一个全新痛点，亚洲人会经过看自身尿的神采，来判别体魄是否强健。因而他趁势推出了一款无色的洁厕灵。

这多少年，我正在抖音上看到各类各式的口腔洁净剂、口腔喷雾。我是正在十多少年前第一次战斗口腔喷雾。不过这个产物正在中国不断没有遍及，这边面的缘由很是多。小林制药正在日本推口腔喷雾时，也碰到一致的状况。他从新找到一个痛点，绝大普遍人利用喷雾，并没有是为了让口腔充溢薄荷味，而是要去失落饮酒、吃大蒜留下的味道，因而它推出了这样的产物。

小林制药给咱们供给了良多的筹备哲学。席卷留神凝听，波乐清 (Bluelet) 根据客户反应，将蓝水改为无色后深切人心。其它，名字要简捷易懂，以简捷易懂的办法向主顾传播产物的信息，席卷定名、包装、鼓吹、匆匆销。最终要始终维持并行开垦，精巧换位思虑，同步推进产物开垦以及损耗打算的构造体制。

最终，由于小林埋头良多细分品类，没有能确保产物第一次推出墟市就火了。他主张“没有能希望一个产物救命公司”，并且并行开垦各类产物，维持并行精巧，换位思虑，同步推进产物的开垦损耗打算的构造体制。

小林的筹备政策，某种水准上跟这些年的互联网头脑一致，“做一点，卖一点，再多做一点”。

·渺小的复利

本年的主旨照旧叫渺小的复利，之因而能变成复利，必需得有品牌。这多少年专家都正在做品牌年老化，一切的包装都是年老人没有讨厌，末年人也看没有懂的货色。品牌要做的没有是年老化，而是年老感。年老的潮水像风，一吹就过，而品牌最主要的，是既要丰年轻感，又要有长久力。品牌要施行物业积聚，从新做人群洞悉，扩张用户群体。

99%以为自身主流的人，本来利害主流的。当破费者走进商场，他没有会说出至心话。当你走进很高真个店，由于看到吊牌上惊人的数字而挑选分开时，你没有会告知他这太贵了。你只会说，我看完影戏再来买。

由于商场没有打折，也没有能议论代价，不过人到了地摊上家居风水布局，到了集市里，砍价是一种常态。这时分，他们会说很是多的实话。因而咱们此日，仍然要回到地摊发明破费者的可靠的反应。

席卷特斯拉正在内的这类产物我有一个归纳：多少乎一切的高科技产物最初面世的时分，都是以富翁玩物的身份呈现，而它们必需以一个令对于手没有适的贬价速率，来取得墟市领域以及规范的定义权。

正在贬价的历程中，它也必需要经过大度的企业动作来维风水布局持住品牌势能。以前我去一些传统公司，他们也会问我特斯拉正在怎样玩，我以为就用这多少句话来形容是最正当的。特斯拉刚推出的时分，专程把代价标成 100 多万群众币。当它被定义为一种玩物的时分，续航短或其他课题，目的用户是也许采用的。由于它是一种玩物，以及身份的记号。但当特斯拉要遍及的时分，必需加紧贬价，以取得更大的墟市。

特斯拉不断正在维持它的品牌势能，给用户一种心智——开了特斯拉，我便是极客先锋。

接下来问专家一个课题，奢华旅社以及超奢华旅社的区分究竟是甚么？

我以为，区分正在良多软性的角度。比如异样是凯悦团体的旅社，华美品牌柏悦的一个房间，大概正在6个位置有矿泉水，总的矿泉水量大概到达10瓶；商务品牌茂悦里面大概是6瓶、凯悦里面大概是4瓶；正在根底品牌嘉轩里就2瓶。

本来，旅社里放10瓶水的老本也并没有高，但这便是一种办事的细节，便是让矿泉水触手可及。

一致的状况也产生正在航空业。正在平易近航总局的定义里，1年飞4次就属于“常搭客”，正在航空公司的定义里面，大概是1年飞8次。

有一些航空须要很是频仍的“空中飞人”，大概一年飞100次，这样的一个用户就抵得上多少十个普遍用户，因而若何把这一群人留正在自身的编制里面，是最主要的营销动作。

东航就靠“一碗面”，留下了良多精英搭客。最早的时分，航司高朋室只供给泡面、面包等简捷餐食，东航领先推露面条，排斥了大度常搭客。

东航的这一碗面条，虽然仅仅细节改变，但却成为大度用户挑选东航的缘由。这样的细节一经成为品牌的一全体，以至比拍良多鼓吹片更无效。

一切的品牌，都正在夸大做外交钱币。我发明正在外交钱币这一点上，东亚以及泰西有一个分裂，便是对付东亚***重最高的是“被招供感。因而东亚根底没有生存小众奢华品，这个墟市利害常有限的。

被招供感，又跟广告投放量以及有名度相干，这也注释了为甚么一切酒厂都要猖狂投广告。咱们以为，此日要先实用户基数才是品牌，没实用户领域就没有所谓心智。

从寰球体味来看，简单品牌只怕也许穿越周期，但毫不大概正在每一个周期都是领跑者，因而只要品牌矩阵头脑才华变成物业包。安踏便是一个，中国从单体品牌穿越到团体化品牌办理公司的标杆。

咱们也许把安踏以及阿迪、耐克施行对于比。耐克以及阿迪达斯旗下的品牌是有梯度以及品类划分的，安踏自身的品牌基因难以完结全品类结构，因而经过收买以及子品牌告竣了这样的结构。今朝，安踏有公共静止、静止糊口、专科静止、户外静止、静止时尚、静止轻奢多少个模块。

从ANTA、ANTAkids这样的公共品牌，到始祖鸟、Salomon等专科静止以及静止轻奢品牌，代价的中位数逐渐递增、专科度逐渐上升，同时受众面逐渐削减。

安踏的结构以及合并，完毕了对于冲墟市告急的目的。因而穿越周期的特定是品牌矩阵，而没有是靠单个品牌告竣。

5年前我曾经经瓜分过LULULEMON以及安德玛，我说过它们两个是少女装以及男装里也许对于标的品牌。但5年之后LULULEMON一经做成了一切人的LULULEMON，但安德玛依然健身教授的安德玛。缘由就正在于，LULULEMON正在墟市以及品牌基因中找到了最大条约数，也便是正在糊口以及专科中间找到了一个平定。与此同时，安德玛正在专科的路上越走越远。

当你较为专科的时分，你排斥的是破费者；当你适度专科的时分，你只可排斥同业。

1998年LULULEMON制造，2000年正在加拿大温哥华瑜伽处事室阁下开了第一家门店，经过收费向这家处事室的教授供给瑜伽裤，找到了第一批目的用户。2013推出男装，2019年推出陌头品牌Lab，2022年推出鞋履以及徒步系列。

也许发明，LULULEMON逐渐没有再等于“瑜伽”，而是一种高真个糊口办法。因而，正在中国做买卖必需要以专科以及发烧归来，才华锚定高端；仓卒将自身的商品以及高端画上等号后，又要变成自身的产物生态，变为糊口办法的分析品牌。

99%的破费者都没有是专科范畴的破费者，他们自愿的是以最低老本变为看起来像专科的人。

LULULEMON也许让用户用相对于低的老本，看起来像是一个粗劣的、专科的、憧憬美妙的、自律的人，安德玛没有能。这便是两个品牌之间的区分。

有人说LULULEMON以及始祖鸟是“智商税”，但我集体以为，信的人以为这是品牌、圈层以及格调，没有信的人以为是智商税、割韭菜。因而对付品牌，要做的没有是让一切人信，而是找到承诺信的人。

这个天下在崩溃，一头要做品牌，一头要打折。有一个词叫“硬折扣”，咱们往昔所战斗的折扣大全体是“软折扣”。此日，一经投入了硬折扣时期。

甚么是硬折扣？硬折扣是经过老本制止以及效用重组，直接升高了商品代价。说到硬折扣，咱们必需说到一个德国批发权威——ALDI。

ALDI正在海内好象做的是中产的破费进级，但它正在欧洲本来是中产的硬折扣。ALDI有90%的产物是自有贴牌，因而它有极低的结纳老本。

为了升高经营老本，ALDI有4大目的：

·正在城镇周边开袖珍门店，而没有是开正在大型商圈的大型店；

·门店一致品类，保全少许SKU，与沃尔玛施行一个对于比：ALDI的SKU是1800个，沃尔玛是12万个，但ALDI单个SKU平衡年出售额高达5000万美元，沃尔玛为400万美元，ALDI用更少的SKU、更极致的供应链来升高了单个产物的老本；

·正在人力方面，ALDI将职工待遇选拔了1.5倍，但一个职工要干两集体的活；

·用纸箱取代货架陈列，用户上门自提货品，升高用户老本。

ALDI正在寰球尤为是中国追寻损耗商，施行贴牌损耗，为主顾供给没有附带品牌溢价等其他一切用度的，“裸体”产物。真相上，良多产物并没有特定须要“品牌”，比如厕纸、棉签、牙签等产物，良多人并没有会存眷它们的品牌，大概当代价差渊博大的时分，破费者是也许轻视品牌的，因而ALDI尽大概把更多商品切换成自有品牌。

同时它也发明，有10%的商品是没法更换成自有品牌的，例如ALDI可乐听起来就没有够好喝，ALDI口喷鼻糖就仿佛没有绿箭口喷鼻糖好吃……有些品牌一经正在住址品类里侵夺了心智，以至品牌一经雷同于品类，因而这类商品是没法更换成自有品牌的。

上面提一个课题，星巴克沿街取学的是谁？星巴克沿街取底细是——“荷兰伯仲咖啡”，一个良多人没有听过的品牌。

就像加州没有牛肉面，荷兰也没有伯仲咖啡，荷兰伯仲咖啡是从美国西部结束做的一个品牌，并渐渐向中部扩展，伯仲二人是荷兰移平易近因而叫“荷兰伯仲咖啡”。

荷兰伯仲发明，美国事一个长正在车轮上的国家，专家没有指望下车取咖啡，而是指望加紧正在车上拿到，因而推出了沿街取模式。

与其说荷兰伯仲咖啡是咖啡店，没有如说是披着咖啡外套的分析饮料门店。

美国的咖啡墟市很是幼稚，咖啡墟市的崩溃也十分重要，小全体转入沙龙精品咖啡，大全体转入混杂咖啡饮品。简捷的美式、拿铁、卡布奇诺正在家就也许做，因而破费者没有须要花更多钱进来买，进来买的多少乎都是各类各式的“饮料”。荷兰伯仲有四五十种分歧质料、分歧口感、分歧糖型、分歧场景的饮品，各类果味柠檬水、生果茶、奶昔饮料等产物侵夺了荷兰伯仲82%的墟市。

迩来，荷兰伯仲推出了会员系统，没有分解是否自创了瑞幸的会员模式。2021年它推出了数字诚恳度讨论，讨论推出2个月便播种了160万会员，并且一经成为Apple平台上食品饮料类型中下载量最大的收费App之一。根据2022年第二季度财报数据再现，荷兰伯仲每个门店约莫有4000名活泼用户，这些用户奉献了65%的买卖。

这个征象以及中国墟市很是如同，以来大全体店的存在，特定是靠活泼用户，而没有是随机路过的用户。

经过荷兰伯仲的财报也许发明，它的加盟商平衡开张年限一经到达12年，并且门店的单店营收一经陆续14年升高。

咱们前方提到，中国最大的修脚店有7000家连锁直管门店，这7000家店是靠直管而没有是加盟告竣的。中共有80多个千店餐饮品牌，但个中靠直营的没有逾越10个。这家修脚公司便是”郑远元“，这也是他们东家的名字。

专家绝对没有要以为，高端品牌没有以人名去定名，这是个没有确切的认知。例如飞驰，英文名是Mercedes-Benz，便是两集体名组成的，渺小的品牌也也许是一集体名算作名字。

2022年郑元元团体生态产值一经到达98.9亿，束缚了6万人的就业，2021年职工平衡待遇8094元，动员了故里脱贫致富，多少年前村里取款百万以上的就一经有200多户。

郑远元2003年结束摆摊修脚，两年后存了第一桶金，开了第一家修脚店，2006年开了多少家分店，2007年正式挂号了连锁有限公司。

郑远元的厉害之处正在于，他卖的没有是“洗脚”，洗脚仅仅一个流量出口。人到中年脚部时常会呈现一些课题，例如甲沟炎、灰指甲、脚气鼓鼓……假设去其他足浴店，大概洗脚就要300元，不过去郑远元大概只须要八九十元，钩子单把破费者排斥出来之后，例如发明有脚气鼓鼓，就要花多少百元买药，药也许像年老人存酒一律生存店里。

郑远元一方面有终端，同时进取游蔓延做自身的供应链。郑远元的药品都是自研的，建立了齐备的供应链。同时郑远元以及故里当局单干了扶贫项目，当局出资建训练学塾，训练没有收训练费，以至派村干部挨家挨户招募学员。学员学成后运送到郑远元店里，有些学员挑选自主派别开店，也会正在郑远元这边结纳。

有修脚店、有争论院、有药业、有电商……这是它近100亿生态产值的组成，而没有仅仅靠修脚。

此日是一个短视频时期，为甚么大品牌都还正在高铁站打广告？

我以为有三个点很是的主要：第一，对于投入该地带用户的心智占据。绝大普遍的人出行是没有坐飞机的，绝大普遍的短决绝出行，例如说县与县之间，省内的市与市之间，它多少乎是依赖高铁的。例如说正在1000千米的出行之内，高铁代替平易近航动机最分明。

高铁遍及之后，有一个食品品类突然呈现了，它叫做德州扒鸡。专家分解德州扒鸡是甚么时分火起来的吗？是基于京杭大运河，北京往南走，路过山东德州的时分，决绝他到杭州还要两三天，因而他须要买只鸡吃。自从有了高铁，当你到山东德州的时分，还没吃完半个鸡，就快到北京了。因而基于大运河的客运属性的呈现，德州扒鸡也呈现了。

因而此日咱们以为高铁是一个拥有全平易近属性的超级收集，正在这个节点上，绝大普遍的普遍人他到达这个地点，看到的第一个广告便是高铁广告。

第二，对于品牌经销商的信心撑持。良多的品牌的高铁广告没有是单纯做给用户看的，是做给经销商看的。

第三，区域型权威锁去世墟市的兵器。咱们发明，区域性的权威锁去世墟市，靠的是正在地点上施行全方位的投放。

假设专家来自江苏，有一个品牌叫今世缘酒业，它一年做80亿的交易额，93%都正在江苏省内破费，省外只要7%，正在中国一个省就能撑持100亿的酒企，这利害常战栗的。

江苏省的一切省级高速马路上多少乎都是今世缘刷屏的广告，一切的高铁站全数都有金世缘的广告，这是正在一个个别墟市里面一致跨越的品牌。

也许设想，假设你一年都没有分开多少次省，至多便是从淮安到南京去散步一下，然后又回到淮安，你所经的行程没有会碰到其余媒体，没有是高铁便是高速，你看到的广告约等于正在你天下里的顶流品牌，因而这是咱们领会的高铁收集的价值。

第二曲线

每一集体都须要一次又一次的再归来，每一个企业也是。因而咱们要找到自身的护城河，要有自身的才略辐射。

咱们也许下一个定论，戴森没有是一个小家电公司。中共有良多卖煮蛋机的公司，以为自身是中国的戴森，这个逻辑是生存课题的。戴森没有做煮蛋机，戴森的利器是数以万计的马达专利，因而它以为自身是以马达专利本领为当中的科技硬件公司，戴森电吹风仅仅它马达的一种利用办法，吸尘器、电风扇也是。

戴森的政策并没有是设想中的品类扩展，而是以马达为当中的硬件利用场景的扩展。这对付企业以及品牌利害常主要的，想要攻破天花板的时分必需邃晓，自身才略的辐射范围正在何处，所做的货色很难逾越出这个范围。

异样的，杰士邦也没有只供给安全套，杰士邦以为自身供给的是玻尿酸全品类、延时全品类束缚规划，因而它变成了男性强健药品、***照看、安全套一体的两性强健全品类。

杰士邦的安全套生意正在维持增添的状况下，占全公司GMV的比率正在渐渐升高，与此同时***照看、延时生意、药品等品类加紧增添。杰士邦科技以及专利的积聚，是缭绕着这些生意去进展的，而没有仅仅安全套。

咱们发明，当本领迭代与墟市采用度的奇点惠临时，上一代产物的一切广告以及出售办法都显得特殊无力。例如迩来我正在机场看到的一切燃油车广告，你也许视为多少乎是有效投放的。除了豪车之外，燃油车面对于新能源的合作，正在10~30万档多少乎一经变成了周全溃散。

不过，没有是每一个企业都能一次又一次抓住自身的新的机遇，而是须要很是多的偶合。因而任天堂是咱们看到的，陆续4次找到全新第二曲线的公司。

·任天堂哲学：四次越过，拉出4条英俊的第⼆曲线

（1）纸牌→玩物

专家分解任天堂最初是做甚么的吗？

任天堂最初是一个卖花牌的公司，花牌便是日自己的一种扑克牌。正在日本二战之后，花牌就徐徐没有再盛行。你很难想到多少十年之后，这一个卑劣做牌的公司，恐怕成为一个正在平安洋两侧变成分庭抗礼的公司。

一个印牌的公司，正在中国便是一个纸业公司，他大概会印更多种牌大概进军各类各式的纸，不过任天堂是怎样变为一个玩耍机公司的？由于他的任务便是让专家玩起来。

（2）玩物→便携玩耍机

到了六七十年代，泰西墟市结束呈现初代的电子玩耍，因而任天堂也结束损耗自身的电子玩耍。但其时，他仅仅简捷地效仿泰西墟市的电子玩耍并且做一些盗版。之后美国其时最大的玩耍公司雅达利破产了，给他留出了一个千载难逢的时光差。

这时任天堂的宫本茂创造了两个IP，一个叫塞尔达，一个叫马里奥，以后就成了任天堂的两个当中IP。

专家分解马里奥这个名字是怎样来的吗？是他们正在北美办公室的房东叫马里奥，马里奥每次都是自己上门催房租的，因而他们全公司都很喜欢马里奥，因而就把它做成一个玩耍征象，就叫马里奥。

其时还没有手机，但一经呈现了夏普创造的初代好坏液晶屏，其时夏普感慨这个产物利用很是受限。由于好坏的液晶屏做成电视本领并没有幼稚，只可用正在一些专科的器材下面。这时任天堂的宫本茂专程去跟夏普谈，说你要支柱我去搞电子玩耍。

他们其时正在日本，有一次宫本茂坐新干线，他发明日自己为了敷衍时光，居然正在地铁上玩算计器。一集体无味的时分居然也许这么猖狂，因而他就确定开垦点小玩耍，第一款小玩耍便是打砖块。

因而他创造的初代玩耍机是基于日本新干线的遍及，通勤上班的人越来越多，上班路上专家没有想看书，也没有想看报纸，以后逐渐做出了一款玩耍机叫Game boy，卖了多少亿台。

（3）单用玩耍机→双用玩耍机

再以后任天堂就差一点就毁灭了，为甚么？

由于电脑玩耍遍及之后，专家都讨厌正在电脑上玩玩耍。

因而他异常就做手持玩耍机，束缚地铁上的须要，由于上地铁你没有能带电脑。再以后智能机遍及，其时美国墟市以为掌机就会呈现，因而06年的时分有一款产物叫PSP，任天堂是叫NES。

因而Switch的改革利害常规范的，他发明正在电视机以及掌机里面也许找到一个产物，是既也许当掌机，又也许接电视去玩的，这是他去跟电脑玩耍做合作的主要改革。

但真相上，它利用的本领都是一些很保守的本领。就像社会改革历程中的亮点，例如说新干线加长了通行时长，你该做甚么？也会碰到危急，例如智高手机代替掌机的历程，你怎样去从新定义你的产物？同时它的一个当中撑持，咱们以为一致少没有了两个IP，一个是塞尔达，一个是马里奥。

（4）当中用户→轻度用户

这两天专家大概都正在玩塞尔达的全新的Switch版的一个玩耍，它正在昔日妄图之初，跟马里奥是一个思虑途径的两种呈现大局。

塞尔达是正在封闭天下自在顽耍，通向一个终点，没有清爽的方法以及关卡。但马里奥没有是，马里奥是一个清爽的，正在这边的第多少格，也许撞出个蘑菇、金块，然后第多少秒以前跳起来恐怕闯过这一关，因而它是两种对于天下领会办法的分歧表达。

逐渐的马里奥就从一个玩耍变为了良多个玩耍，和他还有伯仲，路易基是他弟弟。这样就变为了一整套的IP，它呈现了自身的天下不雅。

Switch的4次越过，咱们也许看到一个主要的当中，叫做往昔玩耍很繁复，玩玩耍的人叫深度发烧玩家，但这个玩耍主打的便是简捷易上手，因而一个玩耍机的遍及须要有大度的轻度用户，而没有是大度的资深玩家，玩耍没有特定要做得越来越专科，它是让普遍人取得一种欢畅。

因而基于欢畅哲学，他以为玩耍既也许1集体玩， 2集体玩，也也许4集体玩，因而 Switch 的主机也许2集体一统玩，以至有6个手柄接入，冤家集会也也许玩。就像一款典范玩耍叫做离别厨房，是由于他须要两集体协同去做菜，然后良多人由于互相嫌对于方反应慢就打骂离别了，因而这个玩耍叫离别厨房。异样有一款马里奥叫痛快大派对于，它里面有多少百种小玩耍，也许供专家一统玩。

因而Switch便是规范的也许多人独特娱乐的场景，他给良多人供给的一种场景便是咱们聚会，除了看影戏还灵动甚么？

有两个枢纽叫凡是糊口的欢乐、面前的视野。

甚么叫面前的视野？

便是你要站正在用户的面前查看他怎样玩，他正在甚么时分感化到很欢畅？而没有是你去找一些发烧友，你要查看的是一些大概连电脑都没有老练的人怎样去玩这个产物。

微软是若何戗风翻盘的？

有一个公司正在10年前我入行的时分，他一经被各大商学院列为跟诺基亚一律脆弱的负面案例，并且他还收买了诺基亚。而10年后的此日，他又从新被列为一个典范的商业案例，便是微软。

（1）低谷

2013年的时分，微软的市值从6,000亿美金跌到了2,000亿美金，跌出了其时的科技权威第一阵营，其时专家都追捧 Google、Facebook （而今更名为Meta）。其时微软被专家称为是重要的官僚编制和保守时期的产物。

这时他的生意呈现了转移，由于PC时期投入了转移。PC的出货量只要一年8,000万台上下，不过昔日寰球的智能设施出货量一经到达了2亿台。就此 PC 被智能产物甩开了一个身位，并且永久弗成能升高了。

我年老的时分买过一个手机叫做多普达，以后更名为HTC，是安卓时期的第一代机皇。多普达最初系结的都是Windows系统，便是Windows Mobile，要用笔触控。因而智高手机的一个最当中的改革便是从笔触控变为了手指触控，这是一个本领的迭代。

而windows领会的天下是由鼠标来掌握的，他领会的智能版也便是鼠标变为一支笔，因而其时Windows Mobile的出货量既比没有过 Mac OS，也比没有过安卓。

以后Windows还做了一段时光Windows Phone，指望打造第三个智高手机系统，因而他收买了诺基亚，但全面没有束缚课题。

（2）生意转型

其时专家以为微软帝国就将溃逃，而这时纳德拉上台，对于微软的任务施行了从新埋没。

比尔盖茨是正在微软提出的任务是甚么？

让每一个桌面上都有一台Windows，这个妄想本来正在2013年一经完结了，这个时分它就落空了妄想。然后它又是一个闭环的货色，因而 Windows 下面能用 Office，Mac下面是没有 Office 的，良多人又用没有来Keynote、Numbers 这些软件。因而纳德拉上台之后，开始摒弃了正在手机上复活一个 Windows 的妄想，并且 Windows 也没有再全面收费，它也许经过上一代系统去进级收费。

因而昔日Micosoft跟windows脱钩，Office 、Outlook 这些软件结束正在 iOS 以及安卓下面也许利用，这是它走向封闭的一个主要的转移点以及记号。

（3）生意改革

与此同时，微软结束努力打造它的云生意，每年增添幅度超90%。其时云生意正在泰西墟市第一大权威叫aws，也便是亚马逊的云办事。但亚马逊做的是中小企业墟市，微软做的是一个新的巨量墟市，也便是行政以及巨型企业的墟市，这须要的本领难度较为高，因而微软主力去做这一块生意。

同时微软不断正在为ChatGPT的母公司Open AI供给超大的GPU集群，最早就成为了他的股东，并且他而今约等于微软掌握的。昔日曾经经天下上最厉害的欣赏器叫 IE ，是微软内置的欣赏器，他以后摒弃了IE，而今专家用的便是 Edge 。

今朝必应借助AI，完结了它正在搜寻范畴墟市份额的加紧增添。AI的搜寻以及传统搜寻框的搜寻有了一种本体的改变。搜寻从一个以用户为主导的生存，变为了一个用户与AI的互动式实质的天生。基于此，微软的整体的市值又从新回到了顶峰，超过了Google，成为寰球第一大的科技公司。

·OATLY正在中国的复活

开始中国人对于植物剂没有甚么概念，他以为那没有便是豆浆吗？豆浆为甚么要卖这么贵，这是没有是智商税？因而正在中国，环保没有是一个刚需，而是叫做环保的外交钱币。

因而，植物基正在中国没有应该以环保呈现，是以外交钱币呈现的。

OATLY投入中国，最早是投入了星巴克的渠道，燕麦奶打底的咖啡，每一杯贵三块，进而铺开的量，并且传播的一个记号便是燕麦奶应该更贵。以后投入了精品咖啡渠道，它又随着去施行深度的改革，做了茶饮专家。此日你正在中国的头部奶茶店，都能看到基于燕麦奶的奶茶。逐渐的它又从燕麦奶做成了雪糕，做成了燕麦粥，这是一个to C的品类的扩展。

因而OATLY正在中国一经做成了一个跟正在泰西墟市全面没有一律的品牌，它是基于中国特殊的茶饮墟市，特殊的外交钱币墟市，特殊的冰激凌墟市，雪糕墟市、燕麦粥墟市而从新定义的产物。

本文作家：沈帅波

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